:quality(75):max_bytes(102400)/assets.iprofesional.com/assets/jpg/2022/01/530513_landscape.jpg?ssl=1 "Terres: Transformando la Compraventa de Terrenos con Tecnología y Transparencia en Buenos Aires")
Más allá de la vidriera digital: el diferencial tecnológico
La primera barrera que enfrenta cualquier propietario al momento de vender un terreno es la naturaleza misma del canal de venta. Históricamente, el modelo tradicional se basa en la exposición pasiva: un cartel, un aviso en un portal y la espera. Sin embargo, la dinámica de la tierra exige otro enfoque. La propuesta de Terres se distancia de la inmobiliaria clásica y de los portales de clasificados comunes por su intención de lograr operaciones ágiles, simples y transparentes mediante la tecnología.
El objetivo central de Terres es que el propietario deje de ubicarse un paso atrás frente al comprador experto. La meta es la negociación con información chequeable y comparable. A diferencia de los portales que funcionan como una «vidriera», Terres no se limita a la exhibición. Realizan ofrecimientos activos.
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En el mercado de terrenos, el comprador no elige un hogar; proyecta un negocio. Esa decisión demanda condiciones particulares de información, discreción y un manejo preciso de los tiempos para avanzar. La plataforma trabaja con lo que los compradores manifiestan buscar, pero también con inferencias basadas en patrones de interés y encaje económico. Así, acercan mercadería relevante sin exponer a las partes a una competencia a cielo abierto, algo clave en este nicho.
El proceso incluye un giro fundamental: la generación y entrega de recursos como el análisis de factibilidad de forma inmediata y gratuita. Esto permite acompañar las decisiones en los momentos críticos donde suelen trabarse las operaciones.
El motor de inteligencia artificial: nivelar el terreno de juego
Uno de los puntos más sensibles en la compraventa de tierras es la disparidad de conocimiento. Por un lado, un desarrollador con equipos técnicos; por el otro, un propietario que muchas veces desconoce el código urbanístico. Aquí interviene el «motor» de la plataforma.
El sistema de Terres combina la lectura normativa con datos de mercado y reglas de evaluación. La función es transformar un lote en escenarios concretos de inversión. El sistema desglosa qué se puede desarrollar y qué variables alteran la ecuación económica. En la venta de terrenos, se comercializa el potencial constructivo por encima de lo existente, un concepto que no siempre resulta fácil de interpretar para un dueño no especializado.
La tecnología estructura esa información y la vuelve accesible. Esto permite que el comprador valide con rapidez si el terreno encaja con su estrategia, pero, sobre todo, nivela la toma de decisiones. El fin último es que ambas partes compartan un marco común respecto al potencial, las restricciones, la sensibilidad económica y los riesgos. Las negociaciones dejan de depender de intuiciones o referencias informales para apoyarse en supuestos comprobables. Así se reducen fricciones y se aporta transparencia a un mercado históricamente asimétrico.
2026: ¿El año del empoderamiento del propietario?
La digitalización avanza, pero el cambio cultural lleva tiempo. Al consultar sobre si el año 2026 marcará un punto de inflexión para que los dueños tomen decisiones basadas en datos y no en emociones, Akerman se mostró optimista sobre la tendencia «data-driven».
Existe una búsqueda hacia información de mayor calidad y velocidad. Es probable que los próximos años sean reconocibles como ese punto de quiebre donde la adopción tecnológica acelera la expectativa de decisiones fundamentadas. No obstante, el desafío es demográfico. En el nicho de terrenos, el público propietario suele tener una edad promedio superior a los 65 años. No son nativos digitales. Esto implica la necesidad de diseñar herramientas con las virtudes del presente, pero que resulten amigables y confiables para quienes hoy tienen la lapicera final.
Resumen
Terres, a través de su plataforma tecnológica, busca eliminar la asimetría de información en el mercado inmobiliario de terrenos en Buenos Aires. Su enfoque diferencial se basa en ofrecer información chequeable y comparable, así como en nivelar la toma de decisiones mediante la inteligencia artificial. La transparencia y agilidad en las transacciones, junto con la anticipación de cambios urbanos, marcan un camino hacia un desarrollo más eficiente y justo para todas las partes involucradas.
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