Las compras por Internet son cada vez más populares en el país. No es casualidad que, en 2020, Argentina fuera el mercado de más rápido crecimiento a nivel mundial. En este apogeo del comercio electrónico, algunos de los mitos y estigmas que lo rodeaban comenzaron a dejarse de lado.
Pero hay algunas prácticas de consumo injustas que todavía existen, como la subida de precios en épocas de «rebajas». Además, con el crecimiento de este segmento, cada día aparecen nuevas tiendas y vendedores online que tienen sus propias «reglas» para fijar el precio de sus bienes y servicios, controlar el valor de los productos, conocer en profundidad su variación y dónde conseguir la mejor oferta.
Nahuel López, Gonazalo Lomba, Santiago Botto y Alberto Cura decidieron desarrollar una plataforma para «controlar» las ventas online y ofrecer lo mejor al comprador.
Este es Precialo, un sitio web de «comparación de precios» que agrega algunas herramientas muy valiosas para el usuario.
Sus orígenes
“La idea nació a principios de 2019, llevábamos tiempo investigando el modelo de comparación de precios y notamos que en la región había una valiosa oportunidad para ofrecer una experiencia similar pero más inclusiva, tanto desde el punto de vista del consumidor así como también para tiendas físicas y online «, dice Cura a iProUP .
“La propuesta es aplicar análisis de datos para agregar valor a las decisiones de consumo del usuario y a su vez poder brindar a las empresas herramientas de marketing que permitan desde obtener tráfico calificado hasta sugerencias en tiempo real basadas en machine learning e inteligencia empresarial”, agrega.
Aunque la idea nació a principios de 2019, en 2020 se consolidó el equipo y en 2021 se lanzó oficialmente.
Balancín de precios
El problema que resuelve Precialo es simple: altas diferencias de precios para el mismo producto.
«Todos los días, millones de usuarios realizan compras en línea sin conocer realmente un precio de referencia adecuado, ya sea porque no tienen tiempo para investigar o simplemente porque no lo tienen al alcance de la mano, por lo tanto, las posibilidades de gastar de más son realmente altas. Este problema tiene un doble impacto, por un lado disminuye el poder adquisitivo así como la capacidad de ahorro y por otro lado, los comerciantes se ven afectados al recibir una menor cantidad de ventas ”, afirma Cura.
Brecha mayor al 100%
En un estudio realizado por la empresa, se revela que las brechas entre precios entre diferentes tiendas alcanzan cifras superiores al 100%.
Su fundador también explica que el otro «punto clave» que impulsó el desarrollo fue la necesidad de que las empresas tuvieran un canal alternativo a los marketplaces para mantener su visibilidad online, «no solo porque las comisiones son más altas cada año», sino también porque eso existe un alto nivel de dependencia como resultado de la falta de opciones relevantes en el sector.
“Hoy Precialo es el comparador de precios en Argentina que procesa la mayor cantidad de productos, pero en realidad, nuestro gran diferencial está en la visión de mercado que tenemos de futuro. Estamos construyendo una versión disruptiva del eCommerce que tiene como primera aportación de valor en el proceso de compra, no solo desde el punto de vista del consumidor, sino también para las empresas ”, añade Cura.
Estas son algunas de sus principales características:
- Agrupan y muestran para un mismo producto, todos los precios encontrados en diferentes tiendas, para que posteriormente el usuario pueda decidir dónde realizar su compra en función de sus preferencias de consumidor.
- En Precialo cada producto es único, no hay repeticiones.
- Los precios que comparamos son para productos nuevos de proveedores validados.
- Muestran «precios ganadores» para cada producto.
- Guardan el historial de precios para detectar oportunidades de compra reales. Más de 21 millones de precios en los últimos 7 meses a disposición de los usuarios.
- Calculan la variación de precio promedio en la última semana
- Miden la brecha de precios para el mismo producto
- Notifican al usuario por correo electrónico si el producto que le interesa ha bajado de precio
Crecimiento prometedor
Hoy, después de un año de trabajo en equipo y 100% remoto, la firma procesa más de 380 mil precios de 69 mil productos en 32 mil tiendas, todos ellos de Mercado Libre.
“La inversión inicial fue nuestro capital humano, en esta primera etapa nuestro objetivo fue cumplir con el primer punto de nuestra hoja de ruta, fue realmente un desafío porque el hecho de trabajar remotamente al 100% fue algo completamente nuevo para todos. 2 meses después de nuestra lanzamiento, estamos en contacto con una aceleradora alemana que se interesó por nuestro proyecto y eso realmente nos hace muy felices ”, revela Cura.
El futuro
De cara al futuro, la firma está trabajando para implementar 3 modelos de negocio:
- CPC para desvío de tráfico calificado
- CPA para sistemas afiliados
- SAS para brindar valor agregado a tiendas y marcas.
Y lo que es más, han planificado la integración con tiendas fuera de Mercado Libre Para poder ampliar el catálogo de ofertas y categorías y en el mediano plazo, la idea es aterrizar en otros países latinoamericanos.
“El comercio electrónico está creciendo más en Latinoamérica que en cualquier otra región del mundo, de 2019 a 2020 creció un 36,7%. Las búsquedas previas a la compra llevan tiempo y dedicación, desde localizar las características del producto hasta encontrar la mejor opción de compra según a las preferencias del usuario, como métodos de pago, precio o ubicación. En Precialo unificamos todo esto en una misma plataforma para simplificar el proceso de adquisición«concluye Cura.
Fuente: iproup.com