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Alianza estratégica entre Telecom Argentina y Banco Macro
Telecom Argentina y Banco Macro anunciaron un acuerdo estratégico mediante el cual la entidad financiera adquirirá el 50% de Personal Pay, la billetera virtual desarrollada por Personal, la marca de servicios móviles y digitales de Telecom. La operación apunta a potenciar el crecimiento de la plataforma dentro del mercado fintech argentino y a ampliar su oferta de productos y servicios financieros, con el respaldo de uno de los bancos privados de mayor presencia en el país.
La alianza se inscribe en una tendencia global que muestra una mayor integración entre bancos tradicionales y empresas fintech, con el objetivo de conformar ecosistemas digitales que faciliten el acceso a servicios financieros a una base más amplia de usuarios. En este esquema, Personal Pay incorporará nuevas herramientas a su portafolio, mientras que Banco Macro ampliará su alcance hacia segmentos que utilizan soluciones de pago digitales como principal vía de interacción financiera.
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A partir de este acuerdo, Personal Pay quedará en condiciones de sumar servicios financieros adicionales, entre ellos productos vinculados al crédito, al ahorro y a los pagos, aprovechando la estructura bancaria de Macro. Para la entidad financiera, la operación representa una vía de acceso a nuevos públicos a través de la billetera digital de mayor escala dentro del segmento telco en Argentina.
El rol de Telecom y la expansión de la vertical fintech
Por su parte, desde Telecom explicaron que el acuerdo se enmarca en el crecimiento estratégico de la vertical fintech dentro del ecosistema de servicios de Personal. Roberto Nobile, CEO de Personal, afirmó que la iniciativa busca consolidar soluciones digitales que resulten relevantes para los usuarios, y que la incorporación de Banco Macro refuerza el posicionamiento de la compañía en el mercado financiero digital.
El CEO de Banco Macro, Juan Parma, sostuvo que la entidad viene trabajando en la expansión de su ecosistema a través de nuevos modelos de negocio, más allá del desarrollo tradicional del banco. En ese contexto, consideró que la asociación con Telecom para el desarrollo de Personal Pay permite combinar la operatoria de una billetera digital con una oferta de servicios financieros respaldada por un banco de alcance nacional.
Negociaciones previas y valuación de la operación
Según esas versiones, los contactos se intensificaron en las últimas semanas y la transacción podría alcanzar o incluso superar los 100 millones de dólares. En el mercado financiero, se trata de un monto significativo si se lo compara con otras operaciones recientes, en las que bancos de menor tamaño evaluaron la venta de sus negocios a fintech por cifras cercanas a los 20 millones de dólares.
El contexto del sector muestra que varias plataformas digitales buscan obtener licencias bancarias para ampliar su operatoria, captar depósitos y ofrecer una gama más amplia de productos financieros. Sin embargo, el caso de Personal Pay presenta características particulares vinculadas a su escala y a su crecimiento reciente.
Posicionamiento de Personal Pay en el mercado argentino
Incluso, en determinados momentos se analizó la alternativa de solicitar una licencia bancaria propia. Un informe de la consultora Taquion aporta datos sobre el posicionamiento de Personal Pay dentro del mercado argentino de billeteras virtuales.
Según ese relevamiento, el 4,5% de los argentinos utiliza Personal Pay como su cuenta virtual principal, lo que la ubica en el quinto lugar del ranking, por detrás de Mercado Pago, Naranja X, Cuenta DNI y Ualá.
Estos números reflejan un desempeño relevante dentro de un segmento altamente competitivo. En comparación con otras experiencias del sector, como BIMO, la billetera impulsada por Clarín365 y Prisma, Personal Pay logró una adopción más amplia en un período de tiempo más corto.
Regulación, competencia y proyección del acuerdo
Personal Pay opera actualmente como proveedor de servicios de pago (PSP), bajo el mismo marco regulatorio que otras billeteras como Mercado Pago o App YPF. Estas plataformas buscan avanzar hacia esquemas que les permitan ampliar su operatoria, incluyendo la captación de salarios, la oferta de cuentas en dólares y mejores condiciones de crédito.
En este escenario, la participación de Banco Macro en Personal Pay le permitiría a la entidad fortalecer su presencia en el segmento de aplicaciones de pago y acercarse a usuarios menores de 25 años, un grupo que suele priorizar soluciones digitales por sobre el home banking tradicional.
Conclusiones
La alianza estratégica entre Telecom Argentina y Banco Macro para potenciar Personal Pay representa un paso importante en la consolidación de la plataforma como una opción relevante en el mercado fintech argentino. La integración de servicios financieros adicionales respaldados por un banco de renombre como Banco Macro permitirá ampliar la oferta y llegar a nuevos segmentos de usuarios, fortaleciendo la presencia de ambas compañías en el ecosistema digital. Esta operación refleja la tendencia hacia una mayor integración entre bancos tradicionales y empresas fintech para ofrecer soluciones financieras innovadoras y accesibles a una audiencia más amplia.
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