La plataforma se encarga de conectar a compradores y vendedores de vehículos utilizando inteligencia artificial y reduciendo tiempos
Lucho Cecchini y su pareja comieron un asado mientras discutían sus debilidades. Para él, la tecnología. Y para su amigo, los coches. «¿No te hinchaste realmente tener que ir hasta el final para conseguir un vehículo que te gusta y poder comprar o vender un auto?», le preguntó a su socio.
La respuesta del otro lado fue un rotundo sí y lo que empezó como un juego y un boceto en una servilleta acabó convirtiéndose en un aplicación que ellos mismos definen como el Tinder de los vehículos y que busca cambiar la experiencia de compra y venta en su primera instancia mediante el uso de inteligencia artificial.
Matchine: cómo se creó el «Tinder» argentino para la venta de vehículos
Cecchini venía de trabajar en varios proyectos tecnológicos, por lo que estuvo a cargo de modelar todo el plano de lo que hoy es Matchineen el que hoy puedes vender no solo autos sino también motocicletas, bicicletas, monopatines, barcos e incluso helicópteros. Salvo los casos de México y Brasil, a partir de la próxima semana la plataforma estará disponible en toda América Latina.
«Básicamente, nos dimos cuenta de que todos tienen el mismo problema al comprar o vender un vehiculo y tienes que navegar por cientos de sitios web o mercadosver miles de vehículos y ofertas y pasar por una serie de filtros que acaban usando solo dos: precio y proximidad”, recuerda el cofundador.
En este sentido, añade: «De alguna manera, nos encontramos con que tanto cuando tienes que comprar como vender, tienes que llegar hasta aquí para que te encuentre mucha gente: da igual que seas un dealer, un alquiler o un usuario tradicional que tiene que vender su vehículo. Es un viaje bastante insoportable y, de alguna manera, todos los sitios y mercados son iguales».
Ante este escenario surge Matchine, una palabra mixta que mezcla los conceptos de emparejamiento con el de máquinas. “Aprovechando que todo el mundo sabe lo que es Tinder y queriendo hacerlo más sencillo, decimos que somos el Tinder de los vehículos porque en cierto modo lo que hacemos es conecta los puntos, no participamos en la transacción entre los usuarios, como lo hacen la mayoría de los mercados que terminan siendo distribuidores digitales», dice.
Matchine: cómo funciona el «Tinder» argentino para la venta de vehículos
El ejecutivo revela que «Matchine utiliza una tecnología basada en la inteligencia artificial que aprende del mercadode los portales, de los sitios, de los distribuidores, de los usuarios, de la geolocalización y de la idiosincrasia local, porque imagina que cada país tiene un mercado diferente, pero todos tienen el mismo problema: la experiencia”.
Cecchini divide su trabajo en dos grandes mundos: «El de las empresas o B2C – el del usuario directo, que quiere conectar sin nadie de por medio. En ambos mundos el problema es el mismo y es que muchos se preguntan porque hay tanto cantidad de oferta pero nadie que realmente te arroje los datos que necesitas«.
«De hecho, nos llamó mucho la atención la cantidad de personas que miran vehículos solo por hobby. Ahí es cuando funciona nuestra inteligencia artificial que de alguna manera lo que hace es tomar toda esa base de vehículos y buscar de acuerdo a los gustos que tienen los usuarios. Desde esa base propia les damos una experiencia diferente”, detalla.
Para entenderlo mejor, Cecchini presenta un escenario: «Imagina que tienes una moto: publicas dos fotos y te olvidas. Automáticamente, nuestra plataforma lo que hace es empezar a encontrar un contacto que esté interesado en esa moto, color, marca, precio o ubicación«.
Según el experto, «aquí es donde cambiamos toda la experiencia: ya no tienes que ir todo el camino o estar todo el tiempo para ver la notificación, porque vamos a Emparejamiento con personas que realmente quieren lo que tienes.«.
“Empezamos a traerte lo que tenemos disponible para ti desde diferentes lugares, ya sea de otros socios que también son jugadores, como Mercado Libre o Kavakde los locales de cada provincia que se han clasificado, más los concesionarios, etc. De ahí te traemos solo lo que te gusta”, resume.
Matchine utiliza inteligencia artificial para acelerar el tiempo de compra y venta de vehículos
En cuanto al modelo de monetización, Cecchini remarca que «para usuarios tradicionales no tiene costo: puedes publicar el vehículo, estás en línea durante siete días y luego el sistema comienza a buscar ‘novios o novias’ para emparejar. Una vez que ocurre esa coincidencia, ¿cuál es el pago es el tiempo de acceso«-
«Por ejemplo, Juan publica un vehículo y Martina coincide con él. A Juan se le notifica automáticamente que tiene una cierta cantidad de coincidencias, pero no puede acceder a ellas hasta que no ingrese una suscripción de tiempo. Puedes pagar por 24 horas, 7 días, un mes o lo que quieraspero nunca te cobraremos por la publicación”, asegura.
Además, Cecchini aclara que la A los concesionarios se les cobra solo por el número de vehículos que has ofrecido. «Este canal genera una cadena de contactos de calidad y no esa típica base de datos que se vende, que es enorme y ya está agotada”, aclara.
En ambos casos hay planes Ahora, Premium y Oro. La persona que usa Matchine puede entrar primero sin registrarse sumergirse en la aplicación, que es una especie de híbrido entre el golpe fuerte típico de las historias de Tinder e Instagram. En el caso de que la persona inicie sesión, en el centro se muestra lo que la aplicación encontró para ella.
Matchine: planes del argentino ‘Tinder’ para la venta de vehículos
El trabajo para dar vida a Matchine fue todo pulmón. «La verdad que nuestro la inversión inicial fue pura Amigos de la familiaen base a eso construimos el producto mínimo viable y logramos llegar a un número interesante que supera el número de 100.000 euros de capital semilla”, dice el empresario.
“A partir de ahí empezamos a validar un mercado muy fuerte. Piensa que en Latinoamérica tienes más de 200 millones de vehículosmultiplica eso por cinco en motos y por tres en botes y suma eso solo en el Argentina tiene más de dos millones de vehículos a la venta cada día».
Matchine apela al concepto de Tinder para hacer «contactos de calidad» a la hora de comprar o vender un vehículo
Para ellos, la tecnología era la forma de enfrentarse a ese mercado. «Lo que hicimos fue encontrar un problema y ver cómo resolverlo a través de la tecnología».
«Él la transformación digital es un camino. No puedes volver atrás y no podrás salir. O te subes o te subes, no hay vuelta atrás. Tampoco va a venir nadie a apagarlo todo, así que creo que lo más interesante de todo esto es que si no te adaptas te quedas en el camino”, concluye.
Palabras clave de esta nota:
#como #Tinder #los #vehiculos
Fuente: iproup.com