El teléfono inteligente Xiaomi, modelo Redimi Note 8, con 64 gigabytes de memoria interna y 4 gigabytes de RAM, se puede encontrar en el sitio web de Casas Bahía por R $ 1.498. Por otro lado, en el sitio web de un minorista en línea poco conocido, se ofrece el mismo producto por R $ 687,65. ¿Un hallazgo en Internet? No, lo más probable es que sea un teléfono inteligente comprado en el mercado gris y revendido a un precio modesto cercano a su valor real.
Según la consultora IDC Brasil, que se especializa en el sector de tecnología de la información, el mercado gris de la electrónica involucra productos contrabandeados especialmente desde Paraguay. Son artículos originales, que salieron de sus respectivas fábricas y llegaron legalmente al país vecino. Pero cruzan la frontera libres de impuestos y se ofrecen en Internet a precios mucho más bajos que los de los minoristas formales, incluso considerando el margen de beneficio del comerciante.
“El mercado gris siempre ha existido, pero se limitó a 20 mil o 30 mil unidades al año de marcas tradicionales, como Motorola y iPhone”, dice Reinaldo Sakis, gerente de consultoría e investigación de IDC Brasil. «Pero en los últimos años ha crecido espectacularmente y alcanzó los 3,8 millones de unidades en 2020».
La razón de este cambio es la mayor presencia de Xiaomi, la marca china de teléfonos inteligentes que es una de las más vendidas en el mundo. Este año, superó a Apple y se convirtió en el segundo mayor fabricante del producto del mundo, solo detrás de la coreana Samsung. En Brasil, está presente solo con sus propias tiendas y tiene oficialmente una participación del 3% de las ventas de teléfonos celulares en el país. Pero, considerando el mercado formal y el mercado gris —que totalizó 46 millones de unidades en 2020 y ganó R $ 71 mil millones en Brasil—, la participación de Xiaomi sube al 9%.
Después de la salida de LG coreana del mercado mundial de teléfonos inteligentes anunciada en abril de este año, la compañía dejó una brecha del 12% de la participación del mercado brasileño, dominada por Samsung (propietario del 50% del volumen de teléfonos vendidos), seguida de Motorola (también controlada por la empresa china Lenovo y propietaria del 30% del mercado nacional). Xiaomi ha ido creciendo en este vacío, principalmente de la mano de terceros ilegales.
Para conquistar la brecha que dejó LG y enfrentar el poder de Xiaomi, Positivo Tecnologia anunció este lunes (25) una alianza con el fabricante chino de teléfonos celulares Transsion Holdings, uno de los seis más grandes del mundo, para lanzar teléfonos inteligentes de la marca en Brasil. Infinix en la categoría intermedia, con precios de R $ 1.000 a R $ 2.999.
El primer dispositivo es el Note 10 PRO, con un precio de R $ 1.499 (128 GB) y R $ 1.699 (256 GB). El producto ya está disponible para la venta en Casas Bahía y Ponto, las cadenas minoristas de Via. A partir de diciembre, también lo ofrecerá el operador Vivo.
Uno de los diferenciales es la oferta de una garantía de dos años. El producto tiene una pantalla de 6.95 pulgadas, 8 gigabytes de RAM, 256 gigabytes de almacenamiento, cuatro cámaras, suficiente autonomía para 142 horas de reproducción de música, 58 horas de encendido u 11 horas de juego. Este año Infinix recibió el iF Design Award, uno de los mejores en la categoría de diseño en el mundo.
«Necesitábamos una asociación con un jugador de peso mundial para lograr escalar y avanzar en el mercado de teléfonos inteligentes en Brasil, enfrentando el mercado gris», dijo. hoja El vicepresidente de consumo de Positivo, Norberto Maraschin.
Para tener una idea de lo que significa «escala», Transsion fabricó 200 millones de teléfonos celulares en todo el mundo en 2020, cinco veces la producción de Brasil el año pasado de 40 millones de unidades. «Un fabricante de este tamaño tiene prioridad en la mesa de negociaciones con los proveedores de chips y otros componentes», dice Marachin.
Este año, el mercado brasileño de teléfonos inteligentes se vio afectado por la falta de insumos y debiera registrar una caída del 1,7% en volumen, a 45,2 millones de unidades, con un aumento del 9,7% en las ventas, a R $ 77,9 mil millones (sin descontar inflación ). «Los fabricantes habrían aumentado las ventas si hubiera más productos disponibles», dice Sakis de IDC. «Para el Black Friday y Navidad, el mercado está abastecido. Pero hay dudas sobre enero».
Mercado brasileño de teléfonos inteligentes (gris + formal)
Indicador | 2020 | 2021 |
unidades (en millones) | 46 | 45,2 |
facturación (en BRL mil millones) | 71 | 77,9 |
Fuente: IDC Brasil
Según Maraschin, el lanzamiento de Infinix trae ventajas tanto para el público como para los minoristas en relación con el mercado gris. “Para el consumidor, nuestro producto ofrece una red de asistencia técnica en todo el país, en la que el 95% de las reparaciones se realizan en diez días”, dice. «Si la pantalla de un teléfono celular del mercado gris se rompe, no hay pieza ni garantía», dice.
Por el lado minorista, según el vicepresidente de Positivo, la multitud fue grande para la entrada de un tercer fabricante nacional que ocuparía el lugar de LG y podría enfrentar el portafolio del mercado gris.
Además de los productos Xiaomi, Infinix competirá directamente con Motorola Edge y Samsung A72. Con la marca, la idea es lanzar ocho modelos, todos en la categoría intermedia, en los que la empresa no funcionó. La empresa solo contaba con teléfonos celulares de la marca Positivo, que son más básicos (con precios de R $ 499 a R $ 699), y la marca Quantum, destinada a pequeñas máquinas de tarjetas con teléfonos inteligentes.
Un equipo de 50 ingenieros de Transsion pasó seis meses en Brasil para desarrollar el producto. Positivo no informa la inversión en el lanzamiento ni la duración de la asociación con la empresa china, pero garantiza que será a largo plazo. Solo dice que se espera una inyección de R $ 50 millones en la línea de producción para los próximos tres años.
El Infinix brasileño opera en redes 4G. Pero Positivo y Transsion aseguran estudiar el inicio de la producción de dispositivos 5G, cuya tecnología aún no está disponible en el país. Las empresas que operarán la tecnología serán anunciadas luego de una subasta programada para el 4 de noviembre.
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Fuente: uol.com.br