Conoce Jobforexpats, el «Tinder corporativo» que busca socios para ti / Titulares

Uno de los grandes retos de las pymes es poder encontrar socios corporativos y clientes en el exterior, ya que lleva tiempo y requiere mucha inversión.

Edgardo Omar Bedoya es Ingeniero Electrónico. Ocupó cargos gerenciales en empresas mayoristas de tecnología donde fue responsable de mejorar los procesos de logística, marketing y sistemas. Luego, Ya con su propia empresa, firmó contrato con la multinacional NEC armar, tercerizado, el equipo comercial para la venta de computadoras y notebooks NEC que fabricaban en Argentina.

En 2005 creó el Consorcio de Cooperación Globalcomp, el primer Consorcio de la Industria TI. «Cambiamos el modelo de mercadeo de la Industria TI en el cual las tiendas de computación solo podían ser abastecidas separadamente de los mayoristas. Como Grupo, compramos directamente a HP, ACER, LENOVO, EPSON, CANON y todas las marcas con presencia en el país. Importamos contenedores de China desarrollando productos con marca propia«, comenta a iProfessional.

Entre 2015 y 2021, con comercializadora propia, en el exterior, colaboró ​​con Empresas Multinacionales e Importadoras para posicionar sus productos en el mercado argentino de tiendas de informática y casas de menaje.

“En 2019 cerramos un acuerdo para la fabricación de notebooks HAIER (gigante asiático) en el país y ayudamos a la comercialización de más de 10.000 notebooks fabricadas por Coradir, fabricante argentino. Vendemos HAIER FOB China a Frávega y otros mayoristas de TI como Stylus y Ceven«, detalles.

¿Por qué creaste JobForExpats?

Bedoya, quien desde 2009 colabora activamente acompañando a las pymes argentinas a internacionalizarse y ha realizado varias ventas de plantas llave en mano, ha dedicado toda su vida a idear, desarrollar y ejecutar proyectos comerciales.

Fruto de toda la experiencia acumulada, sumada a la incorporación y conocimiento de la tecnología aplicada a los negocios, en 2021 desarrolló un proyecto para la internacionalización de las pymes latinoamericanas, dirigido por expatriados, llamado Jobforexpats.com. «Es mi primer proyecto web con un alcance global», dice ella.

Este es un modelo de negocio convencional.

“El fenómeno de la expatriación va en aumento”, dice, y añade: “Muchos de los Expats que emigran no tienen resuelta su situación laboral. Para ellos, Jobforexpats puede significar una gran oportunidad para conseguir un trabajo. incluso a tiempo parcial o autónomo y seguir de alguna manera vinculado a su país, en este caso ayudando a una pyme a internacionalizarse».

La forma tradicional de conseguir clientes en el extranjero es que las empresas participen en Ferias Internacionales. Una gran herramienta impulsada por los gobiernos, pero en la que la mayoría no puede participar, por falta de tiempo o de recursos. «Para ellos, la idea es que puedan utilizar Jobforexpats como una herramienta diferente y complementaria a todo lo que se hace, para conseguir clientes internacionales», afirma Bedoya.

¿Como funciona?

A través del Portal Jobforexpats, Las pymes (pymes exportadoras) pueden ampliar sus ventas en todo el mundo, contratando Expats (expatriados), como vendedores internacionales. “Sin moverte de tu empresa, sin hacer grandes inversiones de dinero y a un click de distancia. Rápido, sencillo y online”, explica la emprendedora. «Jobforexpats es funcional para cualquier industria o empresa que requiera internacionalización«.

“Entendemos que el contacto con el cliente es el alma de la venta”, continúa. “Tener un comercial que resida en el mismo lugar, donde están los clientes, que conozca los horarios, las costumbres, el clima y hasta el idioma, es la gran baza de este modelo de negocio para una pyme. Este diferencial es lo que hace posible que los negocios se materialicen. Sobre todo en un campo donde la oferta internacional es muy diversa y los competidores son profesionales”, apunta.

El modelo de ingresos lo propone el Pago del Partido (u$s29) que paga la Pymex cuando desea contactar al Expatriado. Previo al pago del Match, la Pymex cuenta con el CV del Expatriado que postuló al puesto, pero no cuenta con datos de contacto. Una vez realizado el pago, esa información se hace visible.

“También agregamos como servicio en la plataforma de pago la posibilidad de comprar un ‘Contrato de Trabajo Prototipo’ (US$30) para que sirva como marco de contratación, con el candidato que la Pymex haya escogido”, agrega Bedoya.

El nuevo modelo de negocio que ofrece JobForExpats

«Como beneficio a la Pymex que pagó el Match, ofrecemos la Garantía de Match Exitoso. Esto quiere decir que, si la Pymex no está satisfecha, dentro de los primeros 30 días, con el candidato elegido, simplemente nos notifica vía e-mail o teléfono y le premiaremos con otro Match, para que trate de contactarse con otro candidato. dentro de la misma Ciudad. «, Explique.

Como se anticipó, en los próximos 60 días lanzarán “Club Pymex”, una plataforma que incluye nuevos servicios, entre ellos un CRM, una plataforma de seguimiento y monitoreo en la que se registra la evolución de los negocios que realizará el Expat contratado. ; un curso de introducción a las ventas internacionales; y contratación de oficinas de coworking en todo el mundo.

«Creemos que estas herramientas desarrolladas por Jobforexpats ayudarán a profesionalizar el Comercio Exterior de las PYMES suscritas a la plataforma.«, el argumenta.

¿Cómo ser parte de la plataforma?

Pymex y Expats se registran al sitio. Para este último, la aplicación es gratuita. Las Pymex publican «Avisos de Empleo» en las ciudades donde quieren contratar a sus vendedores y los Expats aplican. La Pymex selecciona la aplicación de su interés y paga el Partido, para poder ver los datos de contacto del candidato al puesto. La Pymex, sin salir de su empresa y al alcance de unos pocos clics, puede contratar la cantidad de «Proveedores Internacionales» que desee, para conquistar nuevos mercados.

Si bien la firma actualmente trabaja con empresas argentinas y expatriadas, los siguientes pasos incluyen avanzar, uno a uno, con todos los países de América Latina y luego con el resto del mundo. “Pensamos globalmente y a largo plazo, y no solo de manera coyuntural. Nuestro sueño es que en un futuro cercano, cualquier persona que quiera vender sus productos o servicios en el extranjero pueda contratar a un comercial internacional en cualquier parte del mundo y para ello piense en Jobforexpats.com», comentó.

Para lograr esta expansión buscan un Venture Capital que les permita crecer en infraestructura tecnológica, equipamiento y comunicación. “Solo tenemos que crecer. Sin ayuda externa, lo haremos a un ritmo más lento, pero si tenemos la oportunidad de sumar un socio que confíe en nuestra experiencia y visión de negocio, lo haremos más rápido”, dice Bedoya.

Finalmente, afirma: “Dentro del universo de las pymes, está comprobado que cuando uno exporta, todo su entorno económico y social prospera. Nosotros, con Jobforexpats, pretendemos poner un granito de arena para que esto suceda”.

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Fuente: iproup.com