Los supermercados DIA aceleran su expansión en Argentina. La cadena española prevé cerrar el año con 60 nuevas franquicias, el doble del número originalmente esperado.
En 2021, ya ha abierto cinco tiendas. Las 55 sucursales restantes abrirán en el segundo semestre, a un ritmo de 10 aperturas por mes. Se crearán más de 200 puestos de trabajo.
«Inicialmente, pensamos en 30 vacantes para este año.. Pero la pandemia jugó un papel clave en la remodelación del negocio. El comercio electrónico ganó espacio y el consumo cambió, con una preponderancia del formato cercano, nuestro punto fuerte «, apunta Rodrigo Gargaglione, Director de Franquicias y Expansión de DIA Argentina.
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El foco está en la ciudad de Buenos Aires, donde DIA ya cuenta con 400 tiendas. “Queremos consolidar nuestra presencia en este distrito. El objetivo es llegar a todos los barrios“Dice el ejecutivo, que ha trabajado en la empresa durante más de seis años.
La propuesta está en línea con la renovación del sistema de franquicias que la cadena lanzó en noviembre de 2020, Con el objetivo de mejorar su servicio y atención. «158 franquiciados ya han adoptado la nueva modalidad desde que lo presentamos «, explica Gargaglione.
El modelo comercial apunta a un cambio estructural, no solo en la imagen, que incluye un actualizar las fachadas y equipamientos de las góndolas, así como la oferta de productos, sin perder su lema original: un supermercado local que ofrece precios bajos.
¿Qué requisitos se deben cumplir para abrir una franquicia? Tu necesitas un Velocidad de un ingreso de $ 300,000, un pago inicial de $ 2.5 millones y una garantía hipotecaria (propio o de terceros). La recuperación de la inversión se espera en 16 meses.
En cuanto al perfil de inversor, la búsqueda está dirigida a emprendedores que deseen operar la estructura por su cuenta o que hay otras tiendas en funcionamiento, y con experiencia en gestión empresarial, especialmente en el supermercado y la industria alimentaria.
«Ofrecemos la oportunidad de un negocio llave en mano rentable y estable, con una inversión asequible. Somos parte de una industria esencial y brindamos capacitación y apoyo continuos. Contamos con 20 años de experiencia que tiene la marca como franquiciador«, dice el gerente.
Actualmente, DIA cuenta con 626 franquicias y 286 tiendas propias en el país, en un total de 912 tiendas. Más del 70% de las sucursales son franquicias, con superficies entre 200 y 300 metros cuadrados, empleando a más de 3200 personas.
Renovación de oferta comercial
En mayo de 2019, la empresa fue adquirida por el magnate ruso Mijal Fridman. Desde entonces, y tras varios años de números rojos, comenzó a remodelar a sí mismou modelo de negocio, enfocado a los formatos más rentables. Una estrategia que lanzó primero en España y luego se extendió a otros países donde opera: Argentina, Brasil y Portugal.
Debido al complejo contexto macro local, ese año, la filial argentina tuvo una caída del 45,2% en las ventas en moneda fuerte, como resultado de la devaluación después de las PASO en agosto. La situación llevó a la marca a cerrar varios puntos de venta. De las 681 franquicias que tenía en el país a finales de 2018, tenía 611 en 2019, y con 323 tiendas propias (934 sucursales en total).
Con el nuevo modelo de negocio pude ampliar el número de franquicias. La red cerró 2020 con 10 ms, un total de 621, aunque con menos agencias propias (286). Suma 907 tiendas. Este año, las cinco nuevas aperturas recientes se agregaron bajo el formato de franquicia.
En el primer trimestre de 2021, las ventas netas aumentaron un 27,2% en moneda local, impulsado por el ahorro de costes. Se registraron ingresos por 197,4 millones de euros (aproximadamente $ 22.408 millones, según cotización de la fecha).
En 2020, la empresa ajustó sus cifras: redujo sus pérdidas a nivel mundial y registró ganancias en Argentina. En el pais, Ventas neto representó 813,8 millones de euros (alrededor de $ 92.379 millones) y había un Ebitda (beneficio operativo bruto calculado antes de la deducibilidad de los gastos financieros) justo positivo de 19,9 millones de euros (aproximadamente $ 2.258 millones).
Según el saldo de 2020, en Argentina, los resultados positivos se deben al “nuevo surtido implementado en más del 65% de las tiendas, enfocada a promover la oferta de productos frescos. «También dejó claro que obedecieron»la continua expansión de la venta conectado Y entrega Rápido en más de 240 establecimientos y 114 tiendas con servicio de última milla ”.
«Introdujimos mejoras operativas y comerciales en los cuatro países en los que operamos, liderado por los equipos de gestión de cada uno «, dijo a fin de año Del CEO Stephan DuCharme. Y lo anticipé la red seguirá centrándose en «mejorar su posición como proveedor moderno de proximidad», a través de las soluciones innovadoras que ofrecen sus franquiciados, para acercarse cada día más a los clientes.
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Fuente: cronista.com