Desde Reckitt, empresa propietaria de la marca de preservativos Durex, indican que aunque la categoría de preservativos no tiene una estacionalidad muy marcada en San Valentín, a lo largo de la temporada de verano se observa un incremento en las ventas. Así lo indica Stevens Gallardo, brand manager de Reckitt’s Intimate Wellness Latam.
“Hay un aumento de facturación del 10% al 15% de finales de diciembre a marzo”, comenta el vocero, quien sostiene que después de la pandemia, Perú se convirtió en uno de los países con mayor incremento en el consumo de preservativos.
Según el ejecutivo, esta categoría ha crecido a una tasa promedio del 12% desde 2019 hasta finales de 2022. Antes de la pandemia, las ventas de este producto y sus diferentes presentaciones habían una facturación de aproximadamente S/ 30 millones. En el último año, esto había aumentado a S/ 40 millones.
“Nuestro negocio principal son los condones, que representan el 80% de nuestra cartera. Otro 15% son lubricantes y un 5% son juguetes sexuales.”, comenta Gallardo, quien afirma que se aplicarán medidas para ampliar las otras categorías complementarias del bienestar sexual.
Uno de los planes de innovación de la marca es contar con una nueva presentación con mayor número de unidades. “Los condones son una compra programada. Por eso la mayoría de las presentaciones que encontramos en las tiendas son de tres unidadesDice Gallardo.
El ejecutivo no descarta nuevos productos a mediano o largo plazo, pues asegura que están cerca de cerrar un proceso de importación y registro. “El objetivo en los próximos cinco años es ampliar el portafolio de Durex en Perú”.
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Canales de venta y categorías
Durex ha aumentado su cuota de mercado en los últimos años. En 2021 tenían el 31% de cuota de mercado y han cerrado 2022 con un 36%. Este año la meta es llegar al 40%.
En la categoría de preservativos, el producto que más ha crecido en los últimos meses es el “Invisible”. Sin embargo, Gallardo indica que Peruanos siguen prefiriendo la presentación del “Clásico” en el momento de la compra.
En cuanto a los puntos de venta, El 70% de los peruanos opta por buscar estos productos en las farmacias, ya sean cadenas o independientes. Luego, en menor medida, están las estaciones de servicio, los supermercados y los canales digitales.
“Los costos de producción han aumentado alrededor de un 20% o incluso más. Hemos tenido que hacer una subida de precios que está por debajo del 10%. Para no trasladar todo este incremento al consumidor, buscamos mejorar nuestras eficiencias en el interior”.
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