Con una fuerte apuesta por la región, el supermercado 100% nativo digital inició su plan de expansión llegando a la Ciudad Autónoma de Buenos Aires
JustMartel primer supermercado 100% nativo digital, sigue creciendo a un ritmo vertiginoso: aterrizó en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y eso es suma 86 mil descargas y tiene mas de 20 mil usuarios registrados. La llegada a CABA demuestra el cumplimiento de su plan de expansión cuyo siguiente paso es la llegada a Santiago de Chile en agosto próximo.
Con poco más de un año de vida, la startup ya ha recibido $300,000 de fondos privados y se encuentran en las etapas finales de levantar una nueva ronda de inversión con importantes fondos de capital de riesgo. En este contexto, la ciudad de Buenos Aires es un centro neurálgico para apalancar el crecimiento y seguir consolidándose en el mercado.
«Aterrizar en esta gran ciudad nos permitió superar las 80.000 descargas y los 20.000 usuarios, números que vamos a triplicar fácilmente en los próximos tres meses, en un escenario propicio para la internacionalización de la compañía.“, indicó Gonzalo Aguirre Bárcena, CMO de JustMart.
Mariano Barey, Gonzalo Aguirre Bárcena y Juan Pablo Gorgas
El nuevo centro de distribución está ubicado Hurlingham y, actualmente, están sirviendo a la Ciudad de Buenos Aires y al norte de la provincia hasta San Isidro. A partir de agosto, JustMart ampliará su área de cobertura al Norte, Sur y Oeste.
“Estamos muy satisfechos con los números alcanzados. La cantidad de descargas y usuarios registrados muestran una tendencia real en la voluntad de las personas que deciden comprar en línea para los supermercados. Esta tendencia, que se aceleró con la pandemia, llegó para quedarse. El tamaño del mercado aún es pequeño en Latinoamérica ya que el 95% de las compras se realizan en tiendas físicas de supermercados y almacenes y el 5% restante se resuelve digitalmente”, señaló Aguirre Bárcena, al tiempo que proyectó que esa ecuación cambiará en los próximos años y pasará a ser del 80% – 20% y hasta del 70% – 30% respectivamente.
Expansión JustMart: de Buenos Aires a la región
La hoja de ruta de expansión de JustMart comenzó con el aterrizaje en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y continuará en Santiago de chile en los próximos meses.
Luego, el crecimiento continúa con la llegada a Lima (Perú) y Ciudad de México para este año y Bogotá (Colombia) el próximo año.
“Una vez que tengamos presencia en esos países, comenzaremos el proceso de capilaridad, es decir, en cada lugar donde JustMart tenga presencia, se comenzarán a abrir nuevos centros de distribución en diferentes ubicaciones”, proyecta el cofundador.
¿Cuál es la clave del éxito? Como explica Aguirre Bárcena, son varios los factores que se suman para que la gente opte por comprar a través de este supermercado virtual.
El primero tiene que ver con el ahorro que el consumidor ve reflejado en el ticket final, que llega hasta un 30% menos respecto a las compras físicas. Esto es posible porque JustMart no tiene que soportar grandes estructuras de costos que encarecen el producto final. Por otra parte, otro gran diferencial radica en la entrega refrigerada ya que cuentan con un sistema de frío en cada camión de reparto de hasta -23 grados que asegura la cadena de frío durante todo el trayecto y la entrega en condiciones.
“Dentro de unos años más del 20% de las compras del supermercado serán virtuales. Y ese porcentaje es mucho en un mercado tan profundo como este. Cuando las nuevas generaciones tengan poder adquisitivo, la compra virtual del supermercado será la principal cosa», añade el CMO de la compañía.
¿Cómo funciona JustMart?
La aplicación JustMart tiene un modelo de selección simple para cada producto; ofrece la posibilidad de configurar y preestablecer el día de la semana y la hora para recibir la entrega. Está disponible en Google Play para Android y Appstore para Apple, al ingresar, el cliente encuentra el catálogo de productos y puede realizar su pedido completo.
En JustMart puedes encontrar diversas marcas y productos de consumo de las siguientes categorías: abarrotes, lácteos y frescos, congelados, bebidas, limpieza, perfumería, bebés y mascotas. Específicamente, lo que la marca ofrece es un modelo vertical que evita las ineficiencias y los costos de los Centros de Distribución Inteligente ubicados estratégicamente al Consumidor. Esto permite mejorar los precios y generar ahorros, eliminando gastos innecesarios e ineficiencias.
Otra de las grandes fortalezas de esta startup es que los emprendedores detrás de JustMart son ex ejecutivos con amplia experiencia corporativa en logística, consumo masivo, comunicación y tecnología. Esta fortaleza fue una de las principales características destacadas por los inversionistas privados, quienes inyectaron más de US$300.000 desde su creación.
El equipo está formado por el director general Juan Pablo Gorgas (exdirector general de Grupo Cargo Argentina, exdirector general de WWL Logistics South Africa), COO Mariano Barey (exgerente general de Grupo Cargo Servicios Industriales y exgerente de Coca Cola), CMO Gonzalo Aguirre Bárcena (exdirector internacional de grandes Pharmaceutical CFR – GL) y CTO Pablo Berti, (Fundador IOTecnologías, Co-fundador Geminus-Qhom).
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Fuente: iproup.com