Empresario maquinaria agrícola: estrategia para mercado competitivo

Transformación del mercado de maquinaria agrícola

En un contexto de transformación del mercado de maquinaria agrícola, desde Massey Ferguson sostienen que la industria argentina atraviesa un proceso de cambio profundo. Así lo expresó Sergio Karin, director Comercial de la marca para Hispanoamérica, quien en el marco de Expoagro destacó que el sector enfrenta una nueva dinámica marcada por la competencia global, la tecnología y un productor cada vez más informado.

“Estamos viviendo un cambio de época importante. La industria argentina de maquinaria se está transformando y nosotros, como marca, tenemos que estar atentos a los movimientos del mercado”, señaló Karin. Según explicó, la aparición de nuevos jugadores y una mayor apertura comercial modificaron el escenario en el que se desenvuelven las empresas.

Competencia global y tecnología

En ese sentido, indicó que los márgenes ya no son los mismos que en el pasado y que la competencia se intensifica con productos que llegan con tecnología y eficiencia. “Esto nos obliga también a buscar mayor eficiencia a nivel de productos y de estrategia”, afirmó.

El aumento de la oferta de maquinaria proveniente de Asia es uno de los fenómenos que más está influyendo en el mercado. Karin detalló que durante el último año ingresaron al país alrededor de 4.200 tractores asiáticos, provenientes no sólo de China, sino también de Turquía, India y Japón.

Ampliación del portafolio y estrategia de producción

En esa línea, la compañía está ampliando su portafolio para cubrir segmentos de potencia donde hoy existe mayor presión competitiva. En Expoagro la marca presentó el tractor de la serie MF 3700, con versiones de 70 y 80 CV, orientado justamente a responder a esa demanda.

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En cuanto a las decisiones de compra, Karin aseguró que el productor actual busca un equilibrio entre tecnología, precio y prestaciones. “Hoy el productor quiere todo: tecnología, precios y prestaciones”, resumió.

Entre los productos de mayor potencia, Karin recordó que el MF 8S fue presentado el año pasado con gran aceptación en el mercado. Se trata de un tractor de alta tecnología y eficiencia que forma parte de la estrategia global de la marca.

Importancia del financiamiento y posventa

La posventa es clave, pero todo se sostiene sobre la confiabilidad del producto. En un mercado donde hay muchos jugadores y presión por reducir costos, no podemos perder de vista la calidad, que es lo que finalmente fortalece a una marca”, afirmó.

También remarcó la importancia del financiamiento, un factor que hoy incide fuertemente en las decisiones de inversión.

Visión a largo plazo

En ese marco, destacó que esta visión también es compartida por otras empresas del sector a través de la Asociación de Fábricas Argentinas de Tractores (AFAT), que promueve la continuidad de las inversiones industriales en el país.

En resumen, el mercado de maquinaria agrícola en Argentina está experimentando un cambio profundo, marcado por la competencia global, la tecnología y un productor cada vez más informado. La llegada de nuevos jugadores y una mayor apertura comercial han modificado el escenario, obligando a las empresas a buscar mayor eficiencia y a adaptarse a las nuevas demandas del mercado. Massey Ferguson se encuentra ampliando su portafolio y estrategia de producción para competir en este nuevo escenario, manteniendo su compromiso con la calidad, el servicio posventa y la producción nacional a largo plazo.