¡oh! tener puesto Es una marca testigo de que la creatividad y la innovación pueden llegar a todas las industrias.
Todo comenzó con José Álvarez Castro, un dentista que se aburría de llevar todos los días el mismo ambón para ir a la consulta. Cansado de no encontrar una opción diferente o más cómoda, Le comentó la situación a su amigo Sebastián Prado, a quien había conocido jugando al golf. Había fundado una empresa de turismo, por lo que ya tenía experiencia en emprendimiento. “Él vio la necesidad, tenía experiencia como usuario y mucho criterio estético. Yo ya había montado una empresa antes. Así que decidimos asociarnos”, cuenta Prado sobre los inicios de la empresa en 2009.
Sin embargo, ninguno de los dos tenía experiencia en el mundo textil, por lo que tuvieron que empezar de cero. “Buscamos en Google las dos médicas y encontramos una señora en Avellaneda y fuimos a verla. Empezamos a entender esto ya hacerlo. Teníamos claro que queríamos un producto de calidad y diferenciador”, agrega la emprendedora.
Para comenzar, invirtieron $8,000 de ahorros para hacer las primeras pruebas de tela. Buscaban algo diferente y encontraron un algodón elástico que el proveedor les advirtió que no sabía si volvería a entrar, así que compraron todo el stock. Su visión era salirse de lo tradicional, por lo que agregaron estampados, algo que no se veía tanto entre el personal de salud. A la gente le gustó el producto, empezó a venderse bien, así que reinvirtieron cada peso que ingresaba.
«La necesidad siempre fue hacer algo creativo. Nos motivó el hecho de que el profesional de la salud no tenía opciones, vestía todos los días con la misma. Está condenado a ‘llevar siempre las dos’. Ambos básicos ya lo hicieron todos, pero esto no lo hizo nadie. Desde que salimos han aparecido muchas marcas haciendo lo mismo y no me molesta, somos referentes. Si hay más marcas, se abre el mercado”, añade Prado.
hoy tienen uno gran variedad de ambas que se alejan de lo tradicional: desde opciones con estampados de flores o camuflaje, hasta prendas más entalladas o con cuello mao -una de las favoritas-. Pero también agregaron más productos como sombreros, calzado…en alianza con la marca Humms-, camisolines, gafas de protección e incluso buzos y camisetas térmicas. También desarrollaron BIOTEC, una línea de ambos elaborados con tela antibacteriana, diseñada para inhibir el virus SARS-Cov 2 con 99.83 por ciento de eficiencia en tres minutos. Todos diseñados por su propio equipo, aunque subcontratan la producción.
Venden unos 3000 de los dos al mes, y todo directo al profesional a través de local propio, tienda online y ocho franquicias en el interior del país. Además, añaden un red de más de 25 revendedores y tienen clientes corporativos, como clínicas, empresas y hospitales. Su objetivo es vestir a todo el personal sanitario: desde médicos hasta enfermeros, fisioterapeutas, veterinarios o incluso profesionales de la estética.
Hoy están presentes en el Argentina y Uruguay, pero el plan es expandirse a más mercados: el foco está en Brasil. “Las limitaciones son el precio. Pero entendemos que nuestro negocio puede escalar si logramos empezar a vender en la región. Ya tenemos la experiencia de cómo se hace, pero el tema son los gastos de envío y de entrada, pero estamos trabajando en eso”dice Prado, quien busca un socio local que quiera desarrollar la marca.
“Esto lo hacemos mientras luchamos con el día a día de la Argentina y eso es un trabajo en sí mismo. Las reglas del juego cambian todo el tiempo y aquí tampoco se puede descuidar el negocio”, concluye.
en cifras
- Fundación: 2009.
- Inversión inicial: $8.000.
- Facturación 2022 (proyectada): $200 millones.
- Empleados: 20
Esta nota fue publicada originalmente en el número 342 de la revista Apertura.
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Fuente: cronista.com