“El proceso de expansión fuera del Perú se deriva de cuestiones políticas en el país. Esto nos impulsó a acelerar el proceso de internacionalización que teníamos previsto para 2024.″, comentarios Franco Guazzotti, director del grupo enfocada a la importación y distribución de productos de piping (tuberías, válvulas, entre otros).
Así es como, durante la pandemia, Grupo Hidráulica ya tiene presencia en Estados Unidos, México, Chile y España y este año posiblemente lleguen boliviano. “México es el país donde vemos más oportunidades. Es el equivalente al mercado de Estados Unidos, pero en versión latina desde el punto de vista del consumo. Incluso hay espacio para varios competidores.”, detalla Guazzotti.
El ejecutivo admite que las ganancias de las operaciones en el extranjero aún no son significativas, ya que muchas de ellas son nuevas. Sin embargo, espera que este año representen entre un 5% y un 10% de los ingresos totales. “Deben estar entre US$1 y US$2 millones al final del año«, señala.
planes y marcas
En total, Grupo Hidráulica proyecta tener una facturación de US$20 millones en 2023. Esto será impulsado por la fábrica de tubos de polietileno de alta densidad Premium Plast, que fue creada durante la pandemia (2021).
“Este va a ser el primer año que funciona durante los 12 meses. Cuando abrimos empezamos a producir en abril y en 2022 lo hicimos tan bien que tuvimos que mudarnos a un espacio más grande”, dice el directivo, quien asegura que Premium Plast pasó de facturar US$ 2,5 millones a US$ 4,7 millones de 2021 a 2022.
Asimismo, la empresa inauguró Fusion Center, un taller especializado en venta, alquiler y mantenimiento para la industria de maquinaria de termofusión y electrofusión. Este año se estima tener ventas de aproximadamente US$1.2 millones.
En conjunto, GH duplicó sus ventas en los últimos cinco añospasando de facturar US$7,5 millones a US$15,5 millones en 2022.
Guazzotti detalla que el rubro más importante en las ventas de GH es el hardware, que representa alrededor del 35% del total. “Vendemos a través de redes de distribuidores a nivel nacional y en home centers”, especifica. Le siguen el sector saneamiento (30%) y el sector minería (25%). El porcentaje restante son ventas en los sectores agrícola y pesquero, entre otros.
Por otro lado, la empresa decidió recientemente inaugurar el Instituto Técnico Hidráulico (ITH), destinado a capacitar y profesionalizar a los operadores de esta área, por ahora de manera virtual. “Es una cuestión de responsabilidad como grupo económico y de cara a mejorar las redes de agua del país”, dice.
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Impacto de la crisis social
Según el gerente, la actual crisis social ha tenido poco impacto en la empresa. “Estos son productos industriales y muchas empresas con las que trabajamos todavía están en el negocio”. El único inconveniente que han experimentado ha sido el retraso en algunas entregas. Sin embargo, el ejecutivo admite que si la crisis continúa, es posible que haya una afectación.
CURRICULUM VITAE
Nombre: Franco Guazzotti
Publicar: Director del Grupo de Hidráulica
Estudios: Es ingeniero industrial de la Universidad de Lima y MBA del PAD de la Universidad de Piura.
Experiencia: 13 años como consultor de empresas y más de seis años de gestión empresarial y comercial, así como más de seis años como director general de un grupo empresarial dedicado a la industria de tuberías.
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