grandes corporaciones no estan acostumbrados a las derrotas. Por lo general, los que son líderes en una categoría y avanzan a un nuevo mercado, tienden a engullir a la competencia local. Es el caso de Coca-Cola que, por ejemplo, en Argentina logró drenar las ventas de Bid Cola hasta reducirla a un recuerdo nostálgico (aunque hoy está de vuelta). Sin embargo, en Perú se encontró con un adversario que logró poner de rodillas al gigante: Inca Kola.
José Robinson Lindley Nació en Doncaster, Yorkshire, en 1859, se casó con Martha Stoppanie ya los 51 años decidió radicarse en el Perú, más precisamente en el Rímac. Oh fundó la Fábrica de Agua Gaseosa Santa Rosa con el objeto de producir y comercializar bebidas.
Nace Inca Kola y su sabor «indescifrable»
Al principio, la producción era muy tradicional y logró cierto éxito con algunas de sus marcas, como Lemon Squash, Orange Squash, Uvital y Lindley Dry. Pero la verdadera estrella de su cartera llegaría recién en 1935. ese año lanzó el mercado Inca Kolaun refresco amarillo artificial que buscaba ser un homenaje a la cultura Inca y al país que había acogido a esta familia británica.
«El secreto es que el sabor no se puede identificar.. Es amarillo por el oro del Perú, pero su sabor no se puede descifrar. Si te gusta o no te gusta, ese es otro tema”, explicó Johnny Lindley, nieto de Joseph, en diálogo con El Comercio en 2010. Para crearlo, indican, el fundador de la empresa experimentó con 13 hierbas hasta encontrar el sabor que estaba buscando Su receta, por supuesto, es secreta.
Isaac Lindley, uno de los hijos del matrimonio, se hizo cargo de la firma en 1945. Al poco tiempo de asumir el cargo, realizó algunos cambios que aumentaron la popularidad de la marca. Primero incluyó uno de sus eslóganes más memorables en su etiqueta: «Solo hay uno y no se parece a ningún otro». Luego firmó acuerdos con varias embotelladoras producir Inca Kola con un concentrado que yo les vendo y, De esta manera, podría expandirse por todo el país..
La batalla con Coca-Cola
Para ese momento, la empresa ya lideraba el mercado de refrescos en Perú, sin embargo, por otro lado tenía una dura competencia. Coca-Cola se había instalado allí en 1936 ya esto se sumó el lanzamiento de Pepsi-Cola. Luego, Lindley comenzó a utilizar las ganancias de la sociedad para desarrollar la parte industrial de la fábrica, además de invertir en publicidad.
Durante décadas, el gigante de los refrescos de etiqueta roja trató de descubrir, sin éxito, cómo vencer a esa bebida amarilla. Tras la muerte de Isaac Lindley en 1989, su hijo Johnny Lindley Surez asumió la presidencia. Inca Kola continuó como líder del segmento hasta en 1996 Coca-Cola puso fin a la lucha y sacó la billetera. Ella estaba dispuesta a negociar.
pase millonario
Fueron tres años de conversaciones para llegar a un acuerdo con la familia. En el medio, los Lindley realizaron encuestas entre los consumidores peruanos para averiguar cómo tomarían una sociedad con Coca-Cola.
Por fin en febrero de 1999 se hizo el anuncio oficial. La multinacional adquirió el 49% de las acciones de la empresa peruana. Según los medios, se especuló que la operación costaría alrededor de US$200 millones. El acuerdo contemplaba que Inca Kola se convertiría en el único embotellador oficial de Coca-Cola en el Perú, mientras que la empresa estadounidense sería la encargada de internacionalizar la bebida Inca.
«El rey del mundo nos pidió que seamos socios y esto no se ha repetido«, resumió Johnny Lindley. Y detalló: «Inca Kola era nuestro bien heredado y pensamos: ¿quién podría tenerlo a salvo de por vida? Coca-Cola, que es la que tiene la bebida número uno del mundo. Lo hicimos».
apuesta fallida
Sin embargo, la expansión de la marca Peruana a otros países no pudo replicar el éxito de sus tierras. En Perú dicen que esto tiene que ver con que su sabor marida a la perfección con los platos típicos de su gastronomía.
En octubre de 2015, la familia Lindley vendió gran parte de su capital restante en la empresa fundada en 1910. La mexicana Arca Continental compró el 47,52% de las acciones por US$760 millones.
Hoy Inca Kola sigue siendo el buque insignia de la firma en el mercado peruano. Además de su versión regular, sin azúcar y con el energizante Power. En 2014 intenté innovar con otro producto pero no obtuve los resultados esperados. Lanz La Morenita, un refresco morado con sabor a niñaque Coca-Cola definió como «la inversión más importante para Inca Kola». Un año después lo sacaron del mercado.
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Fuente: cronista.com