El comercio electrónico llegó a la venta de propiedades y hoy los inversionistas pueden comprar una propiedad, terreno o proyecto con solo un clic. Esta es una nueva tendencia de realizar operaciones de manera digital y en la provincia de Córdoba son pioneros en esta modalidad.
A sus 44 años, Lucas Salim, titular de Docta, una urbanización de 600 hectáreas ubicada en el poniente de la ciudad de Córdoba, sostiene que la juventud y la tecnificación van de la mano. Por eso, subraya, que cuando empezó su empresa -“éramos muy jóvenes”-, Proaco tenía un sitio web en un momento en que ninguna otra firma lo tenía y, cuando ninguno de ellos vendía bienes raíces en línea, su empresa ya tenía tiendas electrónicas, proporcionando la posibilidad de navegar, reservar y comprar un proyecto.
¿Cómo es el proceso de venta concretamente? Según el director general, implica una factura de venta y posesión digital. Hasta el momento, han entregado tres emprendimientos por esta vía y el 80% de las operaciones de la empresa son digitales.
Más de 1.000 operaciones en un solo año
De paso, hizo 1.100 en un año. “Lo que veníamos viviendo en relación a la comercio electrónico la pandemia lo aceleró -Docta tuvo una explosión de visitas-, y si hay que pensar por qué Proaco ha tenido un crecimiento exponencial en medio de años difíciles para la economía en general, tiene que ver con que hemos estado invirtiendo en tecnología», explica.
La tecnología fue clave para el crecimiento de estas operaciones de venta virtual
Según Salim, este faceta tecnológica de su empresa fue clave para el acercamiento con la banco de córdobadonde se disponía de una sola línea de crédito de vivienda para la clase media por $7 millones, «que no es mucho, pero permite completar lo que falta», e idear un esquema para otorgar crédito hipotecario con escritura de venta.
“El banco aceptó que los desarrolladores que quieran darle a sus clientes la posibilidad de construir con ese crédito, con boleta, tenemos que ser garantes del crédito hasta que le otorguemos la escritura. De esta forma, asegura que vamos a dar la escritura rápidamente, para levantar esa fianza”, detalla.
A futuro, en Proaco imaginan un sistema de inversión que permita a cualquier persona del mundo invertir en Bienes Raíces a través de una plataforma exclusiva de la empresa que, en principio, trabajará con productos propios, aunque la idea es abrir la oferta a terceros . La plataforma incluye su propia moneda digital y un sistema de millaje similar al de las aerolíneas.
En última instancia, comparten será una nueva unidad de negocio con perfil financiero. Según explican, la idea es apoyar los activos digitales –»que hoy en día no están respaldados por nada»- con bienes raiceslógicamente.
En la venta online, el terreno es lo que mejor funciona
La tierra, los productos más atractivos
Debido a la naturaleza del producto, son los lotes los que mejor funcionan en la venta online. Según Pablo Gampel, actual director general de Mutant, firma de perfil propietario tech “se cansó” de venderlos en Córdoba durante la cuarentena, eso sí, justo cuando el retail en general estaba prácticamente paralizado. Un detalle que no es menor: en este caso concreto se trataba de un producto “predecible”, es decir, a plazos y en pesos.
“Pero eso es el pasado”, enfatiza Gampel, comentando que actualmente trabaja en el desarrollo de una plataforma de Non Fungible Tokens (NFTs), a grandes rasgos, un tipo especial de token criptográfico que representa algo único y, por tanto, no intercambiable. de forma idéntica, que permitan democratizar el acceso a los Bienes Raíces, permitiendo inversiones desde 1.500 dólares”.
como compartido, La idea es apuntar al próximo comprador de la propiedad, aquel que hoy tiene entre 20 y 30 años, que entiende de tecnología y que busca rentabilidad..
La firma digital, clave
Incluso para aquellos fuera de este objetivo, el tecnología ya permite, si no llegar, al menos acercarse a un bien tangible. Una de las herramientas es firma digitalútil para hacer todo lo que no necesita ser notariado, es decir, pasar por una notaría.
La firma digital es muy útil para todo lo que no necesite ser notariado
Es, en concreto, una secuencia única de letras y números. Para firmar digitalmente, una persona necesita dos claves asociadas entre sí, una privada, protegida por una contraseña que sólo conoce el firmante, evitando así que otros imiten su firma, y una segunda clave es pública, contenida en un certificado digital , emitido por un certificador que actúa como tercero de confianza entre el remitente y el destinatario.
A diferencia de lo que sucede en Argentina, en los Estados Unidos, una escritura, que es en efectivo, no necesita ser notariada, aunque en el caso de las hipotecas el banco requiere la notarización. Sin embargo, también hay notarización digital por lo que da un paso más en el proceso de venta virtual.
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Fuente: iprofesional.com