A principios de 2020 y luego de haber analizado su desempeño en el mercado local, Nike decidió modificar su modelo de negocio para externalizar la distribución de sus productos.
Fue así como dejó sus operaciones locales en manos de los Grupo Axouna distribuidora multicanal que ya tenía los derechos de la marca de pipas en México y Chile y que operaba en Argentina a través de Rapsodia, una marca de ropa propiedad de Francisco De Narvaez y el fondo de inversión L Cattertoni.
En ese momento, Nike explicó que la decisión se había tomado para facilitar un proceso de transición del modelo de negocio en Brasil, Argentina, Chile y Uruguay lo que significó cerrar alianzas estratégicas con distribuidores para desarrollar un negocio más rentable, eficiente en capital y de mayor valor agregado.
Como resultado de ese movimiento empresarial, Nike clasificó los activos y pasivos de las subsidiarias desinvertidas como «mantenidas para la venta» en su balance general consolidado y reconoció un cargo único no recurrente relacionado con el tipo de cambio de $425 millones.
De hecho, su decisión de reestructurar las operaciones locales fue seguida por otras grandes marcas como Adidas, Under Armour y Le Coq Sportif, entre otras.
Sin embargo, en el caso de Nike, el acuerdo con el Grupo Axo duró poco ya que nueve meses después de su anuncio se disolvió, muy afectado por los efectos adversos de la pandemia del Covid-19 en la economía local y también en el negocio. de ambas empresas. Dos años después de este intento fallido, Nike volvió a cambiar su estrategia en el país para volver al modelo de distribución tercerizado.
Nike cambia su modelo de negocios en Argentina
nuevo compañero
Ahora, sus nuevos socios se llaman RegenciaGrupoempresa propietaria de Northbay International, que ya es distribuidor exclusivo de Nike en Centroamérica y que, con este acuerdo, suma Argentina y Uruguay, donde ya manejan importantes marcas mundiales de ropa como Inditex, Desigual y Guess, entre otras.
El nuevo socio de Nike inició operaciones en 1921, tiene su sede en el ciudad de Panamá y es considerado uno de los principales grupos mayoristas de la región.
Desde Nike explicaron que el nuevo esquema operativo no implica cambios en el cliente sino en el manejo de la marca hacia una asociación estratégica de distribuidores.
«Al igual que con las otras asociaciones de Distribución de Nike en América Latinay en todo el mundo, estos nuevos socios están comprometidos con servir a los consumidores locales y creemos que ayudarán a impulsar el crecimiento sostenible en estos países”, explica un comunicado oficial de la compañía norteamericana.
Aunque Nike asegura la continuidad de su estrategia de Aceleración directa al consumidorsus ejecutivos entienden que en base a los resultados positivos logrados con sus socios en Sudamérica y en el mundo, el modelo distribuidor es la estrategia adecuada para el crecimiento a largo plazo.
El acuerdo de distribución con Regengy Group no implica cambios en la relación de la marca con sus clientes locales
«Para acelerar aún más nuestra estrategiaCreemos que cada país necesita el enfoque y las inversiones correctos para navegar con éxito la dinámica local”, agrega el comunicado.
Nike también entiende que el cambio le permitirá desarrollar un enfoque local aún más profundo en las necesidades del consumidor y del equipo y equilibrar las realidades del mercado. El modelo también se extiende a Chiledonde acaba de incorporarse al Grupo MasPlay, dueños de Equinox International y que ya comparte negocios con Nike en Perú, Bolivia y Ecuador.
“Creemos que estas asociaciones de distribución ayudará a impulsar el crecimiento sostenible y habilitará un modelo comercial más rentable en América del Sur, con un enfoque más definido e inversión en nuestras mayores oportunidades de crecimiento».
Más producción local
En agosto de 2021, Nike había reanudado su producción en el país que había comenzado a abandonar los estudios dos años antes.
Lo hizo a partir de la inauguración de dos líneas de producción de calzado en Misiones de la empresa Dass, en la planta ubicada en la localidad de Eldorado.
El grupo Dass fabrica varios modelos Nike en su planta ubicada en la ciudad de Eldorado, provincia de Misiones
Este grupo lanzó dos líneas de producción que generó 80 nuevos puestos de trabajo y en la que en ese momento se producían 6.700 pares de zapatos por día.
Casi simultáneamente, inició una plan de expansión empresarial que incluyó la apertura de un local propio en Abasto Shopping, en el marco de un plan de inversiones en el país que también incluyó la renovación de sus oficinas comerciales.
Fue la tienda número 12 de Nike en Argentina operados directamente por la marca, además de los otros 10 puntos de venta propios y 20 locales que son operados por socios.
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Fuente: iprofesional.com