¿Qué es el bootstrap y para qué sirve? / Titulares

Cada startup elige su propio camino como emprendedor, con la única certeza de que los recursos son escasos y para tener éxito hay que hacerlos funcionar.

Atrás quedó la era en la que el El capital del fondo fluyó como agua de manantial y se vertió en proyectos que ofrecían una idea convincente y una promesa de crecimiento sin demostrar su rentabilidad.

La sequía se sintió en el primer semestre: la inversión total en la región fue US $ 5 mil millonesuna cifra que marca una caída de casi un 25% respecto al primer semestre de 2021. Este cambio de paradigma impulsado por la inflación general, subida de tipos de la Reserva Federal y los efectos de la Invasión rusa de Ucranialo hizo aún más difícil para las nuevas empresas a la hora de obtener financiación.

Así, un modelo que antes era visto con cierto desdén comenzaba a cobrar nueva fuerza: el arranqueo la posibilidad de desarrollar un negocio con recursos propios.

Bootstrapping: cuáles son sus ventajas

Esteban Cervi, emprendedor digital, psicólogo y fundador de Neolo y Pulsión Digital, señala a iProUP que él El bootstrapping es muy relevante. Especialmente en América Latina, donde casi todos los proyectos son autofinanciados, ya que la la banca de inversión para emprendedores es casi inexistente.

«Los los préstamos personales tienen tasas desastrosas y muy perjudicial para las empresas de nueva creación. final matando el negocio porque son imposibles de sostener», dice.

Para Cervi, una de las principales ventajas es que las empresas que empiezan arranque son muchos más consciente de la caja, para que cuiden más lo que gastan. Estas empresas están mentalmente preparadas para ser eficientes y eficaces en la gestión de sus recursos.

Cervi y Lucas Lopatin, fundador de Indie Build y UV, impulsan bootstrappeados.comuna comunidad con 834 miembros activos negocios con fondos propios.

“Antes, de una firma que hacía Bootstrapping, se decía: ‘Pobrecito, no pudo levantar capital’. yo prefiero conservar el 100% de mi empresa y crecer, porque encontré la manera de darle la vuelta a mi modelo de negocio, que brillar solo porque tengo unos cuantos millones inyectados», señala a iProUP Vanessa Taiah, socia fundadora de MindHub.

Y agrega: «crecemos un 300% anual y generamos impacto en las personas, pero no hacemos grandes fiestas de fin de año porque somos una startup que hace Bootstrapping«. En diálogo con iProUP, Pablo Baldomá Jones, cofundador y director comercial de Celerative, enumera otras ventajas fundamentales de este esquema:

  • «Libertad y flexibilidad: la no captación de capital inicial o en rondas posteriores libera a los fundadores, que no deben explicar cambios, ni validaciones a los fondos, sino al mercado y a sus clientes»
  • «Centrarse en el producto y servicio: la empresa puede recibir ingresos de clientes o inversoressin distraerse con lo que necesitan los usuarios finales»
  • «El flujo de caja mata la valoración: ahora que se cuestiona el modelo de crecer a toda costa (relámpago), tener un flujo de efectivo rápido es de gran ventaja para posibles adquisiciones o inversiones«
  • «Validación y velocidad: el modelo fomenta la iteración de productos, procesos y servicios en ciclos más cortosbásicamente por necesidad»
  • «Evite la sobrecontratación: cuando las empresas reciben capital se les pide esencialmente crecimiento (crecimiento) y para eso muchas empresas salen a contratar rápido»

“Si bien es una práctica que utilizan los emprendedores apenas comienzan a desarrollar su negocio, existen muchas empresas que deciden continuar con Bootstrapping«, revela a iProUP María Julia Bearzi, directora ejecutiva de Endeavor.

Etermax, la firma argentina detrás de Trivia Crack, es una de las empresas locales que creció a base de financiamiento propio

Etermax, la firma argentina detrás de Trivia Crack, es una de las empresas locales que creció a base de financiamiento propio

“Tal es el caso de ethermax (Creador de preguntas y respuestas), que nunca recaudó fondos y tiene más de 10 años, o 123 Seguros, Geopagos Y codificador, que creció sin inversión extranjera hasta este año», ejemplifica.

Bootstrapping: cuáles son sus desventajas

Para Cervi, uno de los principales contras es que, al no haber socios inversores, la tasa de crecimiento, desarrollo, adquisición de clientes y estrategia de comercialización puede ser mas lento.

Baldomá Jones, por su parte, añade otras variables que pueden jugar en contra:

  • «Finanzas: algunas veces cuando el negocio va maly al no contar con el respaldo de los inversores, las empresas se ven obligadas a ajustar el equipo de trabajo o proveedores«
  • «menos exposición: ‘lo que más vende’ es la historia de un fundador que recaudó millones y convirtió a la empresa en un unicornio. Hay muchas más empresas en la región que valor creado con su capital intelectual como única inversión inicial y lo consiguieron sin replicar modelos»

Aunque el Bootstrapping suele estar ligado a la falta de acceso a financiación, Bearzi aclara que, en general, es una práctica más ligada a la estrategia de la empresa y las creencias de sus fundadores.

“Los emprendedores suelen optar por esta modalidad o se dan el lujo de invertir en su propia empresa porque tener ahorrosfamiliares y amigos que puedan apostar por el proyecto, tu empresa es rentable desde el principio o pueden esperar a que lo sea, explica.

Bootstrapping: cómo empezar

Según Bearzi, «crecer sin inversión significa ajustarse a los recursos de la empresa ya la facturación real». El ejecutivo agrega que dependiendo del flujo de caja, es necesario activar el proceso de venta lo antes posible.

Ante la escasez de capital, hoy las startups se ven obligadas a crecer con sus propios recursos

Ante la escasez de capital, hoy las startups se ven obligadas a crecer con sus propios recursos

«Es importante ir al mercado: no esperes tener un producto perfecto pero satisface una necesidad específica de la sociedad y lo resuelve de manera eficiente. Después, irá mejorando con el tiempo y con la retroalimentación de los clientes”, enfatiza.

Taiah cree que antes “prevalecía un estereotipo de emprendedor que, con un buen Power Point y agresividad para vender una idea, podía recaudar millones. Hoy, ya no alcanza”.: se valoran otras cosas como capacidad para operar y mantener su negocio a flote«.

En 2018 y tras 20 años de carrera en Accenture, Alejandra Ripa, Vannesa Taiah y Patricia Martucci fundaron MinHub para crear un Solución para resolver el déficit de talento de TI a través de la creación de Programas de entrenamiento.

«estábamos asignando un pequeña inversión cada mes. Después del primer año pudimos restablecer nuestro Flujo de efectivo y comenzamos a generar retorno. Dado que el 95% de nuestros estudiantes pagan los programas una vez que consiguen un trabajo, cada peso que entra se reinvierte«, indica.

celerativo es otro caso de éxito: comenzó a prestar servicios en 2015 y fue reinvirtiendo en producto y tecnología ingresos orgánicos hasta 2018 a escala. «A medida que trajimos todo a la plataforma, iteramos la propuesta de valor y en 2019 relanzamos Celerativo como un Solución On-Stop por contratar, administrar y pagar talento remoto«, explica Baldomá Jones.

La puesta en marcha pasó de 0 a u$s 700.000 facturación mensual y está trabajando en un relanzamiento con cambio de marca a ir alto.

Cervi explica que cuando se trata de productos digitales, los costos se pueden reducir mucho al iniciar un negocio, porque hay sin código que le permite crear una aplicación sin tener que escribir código no se ni programar.

Agrega que existen comunidades en Facebook o Telegram donde se pueden encontrar socios tecnológicos o comerciales, crear una empresa y comenzar un emprendimiento. Recomienda mantener la bajos costos, construir un equipo, crear un buen producto con una propuesta de valor sólida y tener cómo llegar al público objetivo.

«Hay que lanzar rápido, no dar demasiadas vueltas. Cuando algo no funciona, iterar rápidamente y reiniciar. El negocio funciona cobrando y el iniciador él lo sabe perfectamente«, completo.

De este modo, «No tengo que preocuparme por salir a buscar capital y medirme en función de si conseguí o no financiación. Simplemente Me ocupo de lo que puedo hacer«señala.

En los últimos 22 años, creado más de 35 proyectos, que comenzó a dar resultados en un promedio de seis meses. «Casi siempre emprendo en serieuno tras otro, pero hay algunas excepciones, como Neolo o Pulsión Digital, que siguen creciendo”, añade.

Otro caso es Soluciónquéayuda crear y acelerar negocios digitales. Andrés Huczneker, y Alan e Iván Meller la fundaron en 2017 tras una primera inversión Amigos de la familia.

“En pleno plan de expansión nos pilló la pandemia. Lejos de achicarnos, redoblamos la apuesta y abrimos cinco países a la vez. Acabado creciendo 1,000% solo en 2020«, cuenta para iProUP, Huczneker, quien también es director ejecutivo.

Solucionet tiene clientes del tamaño de Mercado Libre, Ford, Fiat, Renault, FV, Stanley, Dewalt y BGH, entre otros. Opera en ocho países y espera llegar este año a EE.UU.

Para lograr este crecimiento se apoyaron en Manufactura esbeltauna estandarización de procesos que les permitió lograr un metodología de mejora continua y colaboradores que trabajan de forma autónoma.

Aplazar un proyecto a la espera de que le toque la varita mágica de un inversor ya no es excusa para no emprender. Hay muchos casos de Bootstrapping que acabaron convirtiéndose en empresas de éxito. Solo queda atreverse a dar el salto.

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Fuente: iproup.com