SellerX compra KW-Commerce: adquisición en el consolidador de Amazon

A más tardar, la adquisición de KW-Commerce convierte el negocio en Alemania en una batalla de facto a tres bandas. Además de SellerX, hay otros dos competidores que están valorados en más de mil millones de dólares y, por lo tanto, pueden describirse como «unicornios»: el Berlin Brands Group (BBG) y el Razor Group.

Ambos también tienen enormes fondos para adquisiciones. Según una encuesta realizada por los analistas de comercio electrónico Marketplace Pulse, Razor recaudó un capital de 572 millones de dólares. Con 1.300 millones de dólares en este ranking, BBG incluso ocupa el segundo lugar a nivel mundial después de Thrasio. SellerX ha completado la ronda de financiación actual después de la encuesta, pero actualmente se encuentra en el quinto lugar a nivel mundial con alrededor de 750 millones de dólares.

El ejemplo de SellerX muestra lo rápido que crecen las empresas. Desde el inicio en agosto de 2020, los fundadores han abierto sucursales en Londres, Miami y Shenzhen, China, además de su sede en Berlín, y se han hecho cargo de más de 40 distribuidores.

Pero la última adquisición está en una nueva escala. No hay duda al respecto, incluso si ambas empresas han acordado no revelar el precio de compra.

«KW-Commerce es uno de los minoristas de Amazon más grandes del mundo, que ha crecido orgánicamente a 100 millones de euros en ventas», dice Philipp Triebel, cofundador de SellerX. El sitio web de Webretailer enumera a KW-Commerce entre los diez mayores vendedores de Amazon, medido Esto se basa en el número de reseñas, lo que permite sacar conclusiones sobre el número de pedidos.

Según el segundo fundador de SellerX, Malte Horeyseck, KW-Commerce es una «máquina de lanzamiento de productos». La empresa vende principalmente accesorios para teléfonos móviles y bienes de consumo en los sectores del hogar, el jardín y las mascotas, un área en la que SellerX ya cuenta con numerosas marcas propias.

Los plazos de entrega solo son determinados con nuestro propio almacén.

Sin embargo, para SellerX se trata de algo más que una cartera de productos interesante. Con KW-Commerce también compra una infraestructura de TI de alto rendimiento y especialistas que tienen una amplia experiencia en la conexión de marcas a través de interfaces.

Y aún más importante: obtiene una infraestructura de almacén independiente en Asia y los mercados objetivo europeos. Es cierto que Amazon también ofrece a sus distribuidores almacenes. Pero al hacerlo, se vuelven dependientes de la logística del gigante estadounidense, que a veces cambia los tiempos de entrega o detiene las entregas y entregas por iniciativa propia.

Esto puede provocar problemas de entrega, que SellerX quiere evitar en el futuro con su propio almacén. Además, también pueden vender sus propias marcas en plataformas distintas de Amazon.

Los 32.500 metros cuadrados de espacio de almacenamiento de KW-Commerce corresponden a más de 4.5 campos de fútbol. «Se necesita al menos un año para configurar un almacén y aumentarlo a la máxima productividad», dice Horeyseck, que ya ha creado el minorista de moda online Dafiti en Brasil.

Además, SellerX gana nuevos empleados con la adquisición que mantienen relaciones directas con productores locales, así como equipos de controladores de calidad. Los fundadores de KW-Commerce, Jens Wasel y Max Kronberg, también deberían fortalecer a SellerX, y continuarán como directores generales en el futuro.

Nueva ronda de financiamiento califica a SellerX como un unicornio

Poco antes de que se anunciara la adquisición, ya se habían filtrado noticias de una nueva ronda de financiación. Como aprendió exclusivamente el Handelsblatt, SellerX estaba valorado en más de mil millones de dólares. El capital recién recaudado aún no se tiene en cuenta (evaluación previa al dinero). Hasta ahora, la compañía ya ha tenido $ 500 millones, o 441 millones de euros, disponibles para un mayor crecimiento y la financiación de adquisiciones, en gran parte en forma de línea de crédito.

SellerX recibe este financiamiento de Blackrock y Victory Park Capital, mientras que la firma belga de capital privado Sofina, la Autoridad de Inversiones de Abu Dhabi y los inversores existentes están participando en SellerX y, por lo tanto, están invirtiendo capital. Se pondrán a disposición un total de 661 millones de euros (750 millones de dólares) para construir la empresa.

Los préstamos son una forma común de financiación para SellerX y otras empresas del segmento, a diferencia de muchos otros modelos de negocio de puesta en marcha. Para los inversores, el riesgo es relativamente bajo porque la empresa se hace cargo de empresas rentables. Pero los inversores de nueva creación clásicos todavía quieren lograr sus altos rendimientos típicos. Por tanto, el gran reto es conseguir economías de escala relevantes mediante la fusión de las empresas tras la adquisición.

Pero, ¿hay suficiente potencial de ahorro en empresas que ya tienen éxito? Malte Horeyseck es optimista: por ejemplo, las negociaciones sobre el precio de los contenedores y la productividad en el almacén podrían ahorrar costes. Entonces, empresas como SellerX podrían vender a precios más bajos que los minoristas más pequeños.

Sin embargo, apenas hay un financista de nueva creación especializado en comercio electrónico que no tenga un consolidador de Amazon en su cartera. La competencia es feroz y los competidores de SellerX también están altamente financiados.

Casi 90 compradores en busca de minoristas de Amazon

Marketplace Pulse tiene casi 90 empresas comprando minoristas de Amazon, la mitad de ellas capital de riesgo. En total, el sector ha atraído hasta ahora doce mil millones de dólares en capital en todo el mundo. Diez de las empresas tienen su sede en Alemania. Los mas importantes son:

• BBG tiene una posición especial entre los compradores. La compañía, fundada por Peter Chaljawski en 2005, es un minorista de éxito en sí misma y ya ha generado ventas de más de 300 millones de euros con sus propias marcas a través de Amazon y otros canales antes de empezar a hacerse cargo de otras marcas en 2020. Además, BBG ya tiene su propio gran almacén, lo que lo hace más independiente en términos de logística.

  En los últimos 12 meses, BBG ha adquirido 42 marcas, que ahora lleva además de las 14 marcas que ha construido. Los expertos ven esta experiencia en la creación de marcas y el comercio en línea como la mayor fortaleza de BBG. Hace apenas un mes, la empresa recibió de Ardian un capital de crecimiento adicional de 100 millones de dólares.

• Los berlineses Razor Group había completado su última financiación (ronda de financiación B) en noviembre, en la que la compañía recaudó el equivalente a 110 millones de euros y consiguió superar además la valoración de los mil millones de dólares. Al igual que con SellerX, BlackRock y Victory Park Capital se encuentran entre los donantes, y el inversor inicial 468 Capital y otros 24 inversores están detrás de la empresa.

  Razor Group enfatiza un enfoque ligeramente diferente al de muchos de sus competidores: al igual que BBG, Razor quiere vender los productos de los minoristas de Amazon que ha comprado en diferentes canales y así volverse más independiente de Amazon y fortalecer las ventas. Razor Group planea completar 80 adquisiciones para fines de año y apunta a ventas de $ 100 millones el próximo año.

• De marca es una escisión del capitalista de riesgo Target Global. En primavera, la empresa de Pierre Poignant, exjefe del minorista online Lazada, logró recaudar 150 millones de dólares de la empresa de inversión estadounidense Tiger Global, entre otras.
• Además, entre otros, el todavía opera en Berlín. El grupo Stryze, que recaudó $ 100 millones en febrero y desde entonces ha comprado 30 marcas minoristas.

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