Durante muchos años, Mar del Plata Leonardo Mustaf El Abed siguió estrictamente los mandatos tradicionales. Contador público egresado de la Universidad de Buenos Aires, inició su carrera en IBM. Poco después se incorporó a la consultora Ersnt & Young y al banco de inversión JP Morga.norte. En este último trabajó durante 10 años, los primeros cinco en Buenos Aires y el último en Nueva York.
Si bien su vida era la que siempre había imaginado, había algo que no lo convencía del todo. Acabo de mudarme a Brooklyn, en el apogeo de la escena hipster, descubrí la existencia de una plétora de marcas con propósito..
«Cambié de opinión. Vi muchas empresas que buscaban mejorar el mundo en que vivimos y Me di cuenta de que esto es lo que quería hacer a partir de entonces.«, cuenta.
Al mismo tiempo, había retomado la práctica del yoga que había iniciado años antes en Argentina, pero esta vez con una mirada mucho más espiritual. En esta reflexión que sistemáticamente hacen los entusiastas de esta disciplina, se percató de que Hasta entonces, toda su carrera profesional se había desarrollado siguiendo un mandato familiar, y por ambición y egoísmo..
Entonces decidió dedicarse de lleno a la disciplina que le había ayudado a cambiar como persona. Consideró abrir un estudio de yoga, pero, fiel a su experiencia en el mundo de los negocios, lo descartó rápidamente debido al alcance limitado que podría tener..
Fue en ese momento que Se le ocurrió volver a su natal Mar del Plata y crear Lule, una marca de ropa diseñada específicamente para la práctica del yoga.. Era una línea de ropa que no existía en el país y que en otros mercados, como Estados Unidos o Reino Unido, movía grandes cantidades de dinero.
«Formamos la compañía en 2014 con una inversión inicial de $100,000 y en 2015 ya iniciamos las primeras ventas en un showroom habilitado en Palermo ya través del canal digital”, cuenta El Abed.
triple impacto
La empresa fue concebida desde un principio como una empresa B. Para ello, el empresario contactó a Patagonia, lo que le ayudó a conocer los parámetros para consolidarse como una corporación responsable y de triple impacto. En 2017, Lule obtuvo la certificación del Sistema B.
«Promovemos el comercio justo y Apoyamos a los talleres que trabajan con nosotros para que todo esté en orden desde el punto de vista legal y fiscal. Por lo general son microempresas familiares, en las que trabaja una madre con sus hijas”, detalla.
La marca creció más de un 300% en sus primeros años de vida. Para ello, se apoyó en un sistema de revendedores -en su mayoría profesores de yoga- al tiempo que ampliaba su propia red de distribución.
Ropa, explica El Abed, logró gran aceptación debido a que su diseño está pensado en los movimientos típicos del yoga. Además, evita las transparencias que suelen aparecer al llevar otro tipo de ropa deportiva en algunas posiciones, algo que incomoda principalmente a las mujeres que lo practican.
«Ofrecemos diseños con estampados muy típicos de este mundo y costuras planas, que evitan que la piel quede cicatrizada o magullada”, agrega el empresario.
Hoy en día, Cuenta con cuatro tiendas ubicadas en Recoleta, Martínez, La Plata y Mar del Plata. En este último, también tienen un café especial y su propio estudio de yoga. Próximamente se inaugurará una nueva sucursal en el barrio Porte de Chacarita.
Año pasado fueron seleccionados por Banco Galicia y la aceleradora Mayma para ingresar al programa Escala el Impacto. Con ellos desarrollaron un plan de negocios que les permitiera expandir la marca en la región.
«Nuestra idea es llegar primero a Chile, Perú y Colombia. Para esto necesitamos US$ 300.000 de inversión. Estamos en negociaciones con fondos sostenibles, pero si no encontramos el socio adecuado, saldremos adelante con nuestro propio dinero”, concluye.
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Fuente: cronista.com