Por supuesto, una idea puede cambiar el rumbo de una empresa. Y no hay mejor ejemplo que el de Andy Mooney, quien implementó un concepto tan innovador mientras era director de la división de productos de consumo en Disney que hoy genera beneficios para la empresa al $ 6.000 millones por año.
Todo comenzó cuando Mooney, que había sido contratado recientemente como ejecutivo de la empresa, fue a ver un espectáculo de «Disney sobre hielo«, un espectáculo de hielo protagonizado por princesas de Disney. Resulta que parte de su rol en el área de producto era poder ver y familiarizarse con todo lo que hacía la empresa, por lo que era necesario que asistiera a este tipo de ferias..
Fue entonces cuando me di cuenta de que todas las chicas asistieron al evento con diferentes atuendos de princesas, algunas incluso tratando de imitar a las vistosas protagonistas del programa. «Yo estaba en la fila con madres e hijas, todas vestidas de pies a cabeza con ropa de princesa que habían hecho en casa.«Mooney explicó en una entrevista con BBC y luego agregó: «Les pregunté a algunas mamás: ‘Si Disney hiciera vestidos oficiales, ¿los comprarías?’ y todos respondieron que compran mucho«
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Con esta nueva información, no dudé ni un segundo en descubrir cómo implementarla. «Corrí a (la sede de Disney en) Burbank (en Los Ángeles) y lanzamos la serie (fantasías) Princesa de Disney a toda velocidad«dice el ex ejecutivo que actualmente tiene 63 años y actúa como director de la empresa de guitarras separar.
Mooney es actualmente el director ejecutivo del fabricante de guitarras Fender.
UN ÉXITO INSTANTÁNEO
Como explicó Mooney en la entrevista, la idea fue un éxito instantáneo que generó ingresos con u $ s 300 millones en 2001 (primer año de implementación), hoy debería generar u $ s 6.000 millones al año.
Cabe destacar que la empresa no se basó en la idea (de vender disfraces de princesas), sino que buscó obtener la mayor cantidad de ingresos posible de quienes deseen adquirir los productos de la marca. Así establecieron una línea de productos que incluye libros, loncheras, muñecos, revistas, juegos de computadora, pijamas e incluso diversos acuerdos con productores de alimentos de todo el mundo..
La idea era comenzar a vender todo a los fanáticos de Disney, tanto el más joven como el adulto, estaban dispuestos a comprar. Además, decidió que podrían contener imágenes de un personaje específico y varias princesas combinadas..
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EL INSTINTO COMO FACTOR DE ÉXITO
Si hay algo que destacar en la carrera de Mooney, es como seguir siempre su instinto Le permitió alcanzar posiciones importantes en las empresas donde trabajaba. Así es como a pesar de tener un comienzo humilde –abandonó la escuela secundaria para trabajar como aprendiz de contador en una fábrica local de neumáticos en Escocia– Hizo logros en todos los lugares a los que fue.
Por ejemplo, su inicio de sesión para Nike cuando tenía 25, lo hizo solo porque se atrevió a actuar y «encajar“Con la cultura de la empresa”.En la entrevista, no me preguntaron nada sobre mi formación contable, todo giraba en torno a mí. culturalmente apropiado«, él reportó.
Fue en esta empresa donde tuvo su primera idea, que se centró en lanzar zapatillas de edición limitada (el producto estrella de Nike en ese momento). «Me había vuelto relativamente exitoso, así que pude comprar un Porsche 924 usado, aunque no en muy buen estado.«Dijo y agregó:»Entonces vi a un tipo parado a mi lado con un 924 amarillo brillante y me dije: ‘¿Qué diablos es esto?’ Descubrí que había una edición limitada de ese auto y me pregunté si funcionaría con zapatos … Fue un gran éxito«
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Fuente: cronista.com