Son padre e hijo, inventaron el primer snack para mascotas y ahora van por un mercadomsgrande

comensales de Abel Silvestre Son particulares: tienen cuatro patas, son peludos y ladran o maúllan. Desde la década de 1980, este empresario ha estado en el negocio de alimentos para mascotas.primero con una fábrica de balanceos y en 1994 se volcó a una innovación que aún no existía en el país: la snacks para perros y gatos.

Todo empezó gracias a un desarrollo que había pedido un cliente. La idea era exportar estos dulces a Estados Unidos, pero el proyecto no prosperó, por lo que Silvestre decidió seguir por su cuenta y probar suerte en el mercado local. Llevar a cabo la idea en solitario no fue fácil: Golocan, la marca que había desarrollado, tenía que abrirse paso en una categoría inexistente. y no fue hasta 2004 cuando alcanzó una masa crítica de empresas y comenzó el período de crecimiento.

A día de hoy la firma vende más de 300.000 kilos de snacks al año (datos de abril de 2022 a abril de 2023) y prevé cerrar el año con una facturación de entre $750 y $850 millones. Durante la marcha, el proyecto se convirtió en una empresa familiar, donde trabajan los hijos de Silvestre, Ivn y Agustn, este ultimo hoy a cargo de la administracion de la empresa.

Agustín se unió al proyecto en 1996, recién graduado de la escuela. Comenzó trabajando en producción, luego pasó al área comercial y durante dos años estuvo a cargo de la empresa después de que su padre decidiera pasarle el relevo (aunque él sigue involucrado en la dirección del negocio).

La empresa desarrolla y produce snacks bajo la premisa de que sean ricos y saludables para las mascotas, y cuentan con un amplio catálogo de sabores que van desde los clásicos de carne o pollo hasta recetas especiales como jamón, queso y espinacas o chocolate con leche.. El espíritu creativo del fundador les llevó incluso a desarrollar ediciones especiales como huevos de Pascua o pan dulce apto para animales. Eran ediciones limitadas, pero con gran repercusión. “Está diseñado para que al perro le guste, no le haga daño y el dueño se siente feliz de compartir algo con su mascota. Con el pan dulce pasa lo mismo: tiene aroma a pan dulce, harina de pan dulce, no tiene azúcar y tiene harina de pollo añadida”, dice Silvestre Jr.

También se sumaron a las tendencias saludables y lanzó una línea de mini snacks bajos en sodio y bajos en grasa. incluso tienen un línea dentalcon snacks para el cuidado bucal, que ayudan a calmar la ansiedad, mantener el aliento fresco y controlar el sarro de los peludos.

Este año decidieron dar un paso importante y Vuelve a apostar por la alimentación equilibrada. Así, tras una primera preventa, en julio estarán lanzando oficialmente Benefit, que es el alimento balanceado producido por Golocan, súper premium y fabricado localmente con proteína, arroz, pollo, carne, cordero, pescado, núcleos vitamínicos y aceites esenciales. Aunque el desarrollo es propio, por primera vez se externalizará la fabricación, según explica el director de la empresa que Hoy llega a 2.000 tiendas directamente con sus productos y al resto del país a través de 40 distribuidores.

“El proyecto de alimentación balanceada comenzó en 2019, pero tuvimos que pararlo por la pandemia. Asimismo, en ese momento explotó el mercado: muchas familias adoptaron mascotas, y eso nos benefició mucho. Así que decidimos retomar la idea. e incorporamos gente del área comercial y administrativa para salir a vender”, dice Silvestre. Gracias a este proyecto, la firma proyecta obtener un crecimiento de la facturación del 200 por ciento en términos reales para el próximo año y medio y terminar este año con una producción de 150 toneladas por mes.

Desde Loma Hermosa, donde operan, Exportan a Uruguay, Paraguay, Ecuador y Perú. La estrategia de exportación comenzó en 2018, sin embargo, Silvestre aclara que aún no representa un volumen significativo. “Por ahora no es negocio por la relación entre los precios internacionales que hay y lo que luego recibimos con el dólar oficial. Pero pensamos que en el futuro se normalizará. Ahora estamos en una etapa de siembra, hay que apostar porque en algún momento creceráreflexiona el empresario que menciona que están pensando en desembarcar en Colombia y Chile además de tener el producto aprobado para llegar a España apenas se lance oficialmente el alimento balanceado.

en cifras

• Fundación: 1994
• Facturación 2023 (p): entre $750 y 850 millones
• Número de empleados: 25
• Producción anual: 300.000 kilos de snacks