Pomelo es una «fábrica» fintech que permite a otras empresas agilizar la «entrega» de servicios financieros, como la emisión de tarjetas
Gastón IrigoyenCEO y co-fundador de fintech Toronjaformará parte de la legión de empresarios nacionales que participará en la Foro Económico Mundial de Davos que comienza en Suiza esta semana. Ella fue seleccionada entre seis finalistas entre más de 3.400 startups de 140 países como uno de los mas innovador del mundo.
La empresa planteó US$60 millones de fondos internacionales y ya funciona en cinco países de América Latina. Ofrecer un servicio B2B (business to business), y brinda a cualquier fintech la posibilidad de proporcionar servicios financieros, especialmente, el negocio de procesamiento de tarjetas. De hecho, la firma proporciona esta funcionalidad a Satoshi Tango, hermosa, rappi Y buenoentre otros.
Irigoyen participará en el FounderGames tras participar en varias rondas de selección y un jurado de más de 250 inversores. Grapefruit fue fundada hace dos años por Irigoyen junto con Hernán Corral (compartieron equipo en Naranja X) y Juan Fantoniex gerente local de Mastercard.
Grapefruit: ¿qué hace esta startup argentina?
“Habíamos trabajado en hacer nacen muchas de las principales empresas fintech del país, pero tuvimos la mala experiencia de tardar mucho en crearlas y, sobre todo, en lanzar tarjetas. Eso terminó convirtiéndose en algo que nos interesaba resolver y a lo que también queríamos darle una perspectiva regional”, explica Irigoyen a iProUP.
«Somos una empresa de tecnología B2B, es decir, Ofrecemos productos y servicios tecnológicos a otras empresas y no a los usuarios finales. Básicamente somos lo que es detrás de fintech o crypto. Nuestro producto estrella está vinculado a la emisión y procesamiento de tarjetaspor lo que las tarjetas que usamos hoy en día asociadas con el principal monederos virtuales, bancos digitales o criptoplataformas de América Latina tienen detrás la tecnología de Grapefruit”, añade el CEO.
Nacido de la frustración de sus creadores, en tan solo una año y medio tuvo un crecimiento desorbitado. Tras una primera inversión propia, crearon un fondo de capital riesgo y en 18 meses logró levantar US$60 millones en tres rondas:
- uno de $ 10 millones
- otro de $ 35 millones
- otro de $ 15 millones
Todos los inversores provienen de diferentes partes del mundo como Latinoamérica, Estados Unidos y Europa. hoy trabajan en eso 300 personas y tiene operaciones en cinco países: Argentina, Brasil, México, Colombia y Perú.
“Todos los que formamos parte del equipo venimos de trabajar en este tipo de experiencias en Latinoamérica y hoy estamos todos juntos creando la empresa de tecnología que nos hubiera gustado consumir en esas experiencias previas», dice Irigoyen.
Pomelo trabaja puntualmente en la emisión de tarjetas físicas o virtuales -Visa, Mastercard o prepago débito, crédito, crypto o corporativo- para muchas de las tecnológicas de la región, aunque también van más allá.
«Hay empresas que son más tradicionales, como una minorista o supermercado que también están agregando servicios financieros a su propuesta de valor. De hecho, de la 75 empresas con las que trabajamos, la El 50% son fintech, el 25% criptoempresas y el otro 25% son empresas financieras integradas que se dedican a otra cosa, pero incluyen los servicios financieros en su propuesta de valor”, detalla el consejero delegado.
Para el cofundador, el sistema actual de la industria financiera es también su gran talón de Aquiles. Según Irigoyen, «esto la infraestructura se construyó hace dos o tres décadasse está volviendo obsoleto y básicamente no responde a las exigencias que tiene el mercado hoy«.
“Además, es súper local y hoy el las empresas de tecnología tienen una mirada más regional y necesitan encontrar un socio para atacar toda la región. Hace tres o cuatro décadas -cuando todavía estábamos en el siglo XX y apenas comenzaban los primeros pagos y transacciones digitales- tuvimos que crear un infraestructura y una tecnología que operará detrás de cada una de estas transacciones, pero hoy en día estas propuestas de valor, así como las decisiones de las personas y empresas, están evolucionando”, destaca el Consejero Delegado.
Hay equipo: Hernán Corral, Gastón Irigoyen y Juan Fantoni, cofundadores de Pomelo
«Hoy vivimos en un mundo completamente diferente: tenemos la aplicaciones financieras en el teléfonoel ya existe cripto mundotenemos necesidades que van más allá de una geografía particular: son más regional y mundial. Básicamente fueron surgiendo un montón de productos, servicios, empresas y plataformas que usamos todos los días, pero que son Creado encima de esa infraestructura obsoleta que empieza a tener sus limitaciones«, asevera.
¿Cuáles son los principales obstáculos de ese sistema? Así lo explica Irigoyen: «No tiene la velocidad que requieren estas empresasno tiene la regionalización que necesitan estas empresas, tiene una sistema de precios que es muy difícil de entender y es poco transparente, poco alineado a sus necesidades. Entonces, lo que vimos es que en América Latina hay una necesidad de crear una nueva infraestructurarenovarlo, rejuvenecerlo y volver a diseñarlo para las demandas del siglo XXI Y eso es exactamente de lo que se trata Grapefruit».
Pomelo: tus próximos proyectos
La propuesta fintech también apunta a un factor clave para las empresas hoy en día: la expansión de escala geográfica.
«Todas estas empresas que impulsan la industria y nos dan muchas más alternativas son empresas tecnológicas que van a otra velocidadeso no dependen de una geografía específicapero tratan de tener una visión regional o global y también necesitan una infraestructura o un socio tecnológico que habla el mismo idioma y les permite crecer y escalar muy rápido», explica.
“Hasta hace dos o tres años -continúa- eso era mucho más lento, exigía entre cinco y siete años para llegar a los cinco o seis mercados más importantes en el área porque tenías que aterrizar en cada uno de ellos y conectarte con muchos jugadores locales que también tenían una tecnología bastante obsoleta y eso consumía mucho tiempo. Con Grapefruit, estamos cambiando drásticamente esa ecuación a través de una tecnología completamente regional que les permite conectarse una vez pero tener acceso a varios países«.
De esta forma, Grapefruit promete permitirle operar de forma casi inmediata en cinco países y, por extensión, tener acceso a algunos 450 millones de personas a quien ofrecer servicios financieros.
Pomelo ofrece servicios a fintech y entidades financieras para que incorporen más productos financieros de base tecnológica
Con respecto a América Latina, Irigoyen es sumamente optimista: «Creo que después de 20 o 25 años de industria tecnológica y mucho emprendimiento, la región ha encontrado su lugar y hoy es reconocida por el mundo. Los fondos de inversión ven mucho potencial y por eso están llegando mucho más proactivos a la región y haciendo grandes inversiones”, señala.
Con este escenario de fondo, desde Grapefruit celebran el año que pasó y esperan un 2023 lleno de éxitos.
«Él 2022 fue muy positivo para nosotros. hemos visto mucho tracción, aceptación y validación de nuestra tesis y tenemos grandes expectativas para el próximo año. Buscamos seguir expandiéndonos regionalmente y sumar algunos países más y, sobre todo, seguir ayudando al La industria en América Latina brinda más y mejores servicios financieros a los usuarios finales y empresas», concluye.
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Fuente: iproup.com