Francisco Rodríguez Larraín, gerente general de la filial en Perú, Señaló que los resultados positivos se deben a haber sumado perfiles especializados a la empresa desde 2021, con miras a sentar las bases para el crecimiento. Esta estrategia estuvo acompañada de un cambio de cultura.
“Se incorporaron a nuestro equipo especialistas en gestión general de riesgos; También formamos un grupo de gestión de riesgos humanos altamente calificado, por lo que tenemos (en nuestro portafolio) empresas mineras, algunas estatales y clientes de la gran industria. También se sumó un equipo de pesca calificado”, declarado a Gestión.
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Además, la empresa abrió una oficina regional en Trujillopara atender la demanda agroindustrial y ahora busca fortalecer la presencia de la corredor de seguros en los sectores de la construcción y las finanzas, considerando que ya han participado como asesor de riesgo en proyectos como el Puerto de Chancay, Aeropuerto de Chincherosentre otros.
“Convertirse en asesores calificados ha traído un bloque de clientes. Este año acabamos de sumar un par de empresas mineras importantes, así como algunas empresas pesqueras”, indicó.
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Fusiones y adquisiciones
Entre otras estrategias de expansión en Perú, Rodríguez Larraín reveló que están buscando oportunidades de crecimiento inorgánico. En ese sentido, mencionó que tienen acercamientos con “varios“corredores de seguros, no solo de Lima sino del interior del país, para que se sumen al corredor global, a través de fusiones y adquisiciones.
“Como parte del crecimiento inorgánico, la estrategia va a traer corredores para formar parte del equipo de Gallagher. Se ha hecho en el pasado. Además, tenemos asociaciones cercanas con varios corredores y este modelo agrega valor a ambas partes.”, expresó.
Hace nueve años, esta firma asociada a la casa de bolsa mexicana grupo de ordenadores para adquirir una participación del 56% en la corredora de reaseguros peruana JAO y socios.
“En esa línea, estamos viendo una oportunidad no solo en Lima sino también en provincias. Hemos estado hablando con algunos corredores de regiones que se alinean con nuestra cultura y que tienen una cartera de clientes interesante, con los que puede haber una buena sinergia en una adquisición. o fusión«, el esta estresado.
Otro de sus propósitos es abrir una oficina en otra región del Perú, sumándola a las que ya tienen en Cal y Trujillo.
artículos de seguros
Para el corredor de seguros gallagher, 90% de la facturación en Perú proviene de la categoría de riesgos generales y humanos. Sólo el 10% corresponde a corretaje de riesgos individuales o líneas personales, segmento en el que ven oportunidad de despegue.
“Un enfoque importante para nosotros es trabajar con las empresas (a través de sus áreas de recursos humanos) que son nuestros clientes para ofrecer mejores productos a sus empleados. Ahí hay una oportunidad, de ofrecer, a través de ellos, diferentes seguros, con muy buenas condiciones.. Estamos diseñando algunos productos en ese sentido.«, Él mencionó.
Asimismo, analiza la posibilidad de incorporar seguros de vehículos y billetes bajos, pero con coberturas más limitadas, de la mano de empresas especializadas.
EN BREVE
Proyección. A finales de 2023, gallagher planea sostener un crecimiento de más del 100% con respecto al 2022 en Perú. Para 2024, el objetivo de la firma es consolidar lo ganado, teniendo en cuenta que su índice de renovación de seguros está por encima del 95%.
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