Tras 40 aos de carrera en el mundo de la marroquinera de lujo, Claudia Epszteyn decidi vender su marca -Carla Danelli- en 2006 y tomar un descanso. Sin embargo, su mente emprendedora no la dej en paz por mucho tiempo, y pronto empez a soar con un producto nuevo: cuero de color fluorescente.
Epszteyn aprendi el oficio de su padre, Marcos Epszteyn, un pionero del sector que haba desarrollado sus propias tcnicas y haba montado la empresa en la que su hija se sum como operaria a los 19 aos. «l se resisti a mi ingreso, pensando que la juventud lo iba a arruinar. Yo hoy lo veo como algo sustancial para la supervivencia de una empresa: si no tuviera millennials cerca, fracasara con todo xito«, dice sentada en su oficina de la fbrica donde hoy funciona Sentz, el proyecto que naci en 2019 a partir de nuevos experimentos con el cuero.
Desde chica, Epszteyn tuvo la visin de salir al mundo. Lo hizo primero con Carla Danelli, y tuvo como primer cliente, nada ms y nada menos, que al Corte Ingls, en Espaa. «No exista ni la carrera de diseo ni la palabra emprendedor. Yo era emprendedora y diseadora sin saberlo. Ese fue mi primer viaje al exterior y de ah no par», recuerda quien supo producir para grandes tiendas del mundo, desde Francia a Japn.
Para su nuevo proyecto, Madrid volvi a tocar la puerta. Desde el viejo continente vieron las carteras color «fosforito», como le dicen en esas tierras, y la convocaron. As que Epszteyn hizo las valijas y se movi con proyecto y todo. Esta vez fue una apuesta grande: invirti US$ 1,5 milln de fondos propios y registr la sociedad en Espaa, junto con un local en la zona de Chueca.
Pronto lleg su gran validacin: la prestigiosa feria creativa de Trano en Pars la invit a participar. «Cerr muy buenos negocios en esa feria. Incluso un trato con una consultora de moda que nos seleccion para llevar Sentz al mercado de lujo chino«, explica.
Despus lleg la feria de Miln: «Vean que ramos diferentes: primero, nuestros bolsos eran como mnimo 30 por ciento ms livianos que cualquier bolso de cuero trabajado en Europa. Luego, el color, y, tercero, el diseo. Haba una mezcla de lo argentino con lo europeo que hizo que nos fuera muy bien», agrega Epszteyn.
En cifras
Fundacin: 2019
Inversin inicial: US$ 1,5 milln
Facturacin 2023 (p): US$ 2,5 millones
Empleados: 35
Eran los inicios de la empresa cuando la cuarentena la dej varada en Buenos Aires, sin poder volver a Madrid a continuar con el negocio. Todo cambi de un da para el otro. El foco pas a ser Argentina y la emprendedora tuvo que proyectar con unas nuevas reglas de juego: «El mundo del lujo en la Argentina haba quedado despoblado, y me empezaron a llegar pedidos por Instagram. No tena stock para vender, porque haba montado todo en Espaa, as que convoqu a la gente que haba trabajado toda la vida conmigo. Y empezamos a crecer. No haba plan, pero me sorprendi. No me asustan las sorpresas. Yo no esperaba construir ms nada en Argentina, pero el pas me convoc de nuevo«, agrega la emprendedora.
Y a la vez que cerraron el local espaol, se abrieron las puertas de uno en Buenos Aires. Esta vez en el Patio Bullrich: «Fue una apuesta, porque es un shopping con un pblico muy conservador y exigente y muy clsico. Y yo vena con algo muy joven y distinto. Luego abrimos un segundo local en La Plata, en el Pasaje Rodrigo», dice Epszteyn.
Ahora, la fundadora est enfocada en retomar la internacionalizacin de la marca. Por el momento, la empresa sigue funcionando en Espaa a travs de su tienda digital, con la que tambin atiende otros mercados. Estados Unidos es el principal.
«Pasaron muchsimas cosas en un ao y medio. Tengo 17 proveedores de los que dependo y s las dificultades que ellos tienen. Hacer lujo en este contexto es como un contrasentido. Pero yo no puedo evitarlo. Tuvimos momentos difciles, como la falta de insumos, pero la gente me acompa», concluye la emprendedora a cargo de la empresa que vende 1000 carteras al mes.
Esta nota se public originalmente en el nmero 355 de revista Apertura.
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Fuente: cronista.com