Gastn Schneider tena 19 aos cuando se mud a los Estados Unidos en 1997. Lo que iba a ser un semestre de prueba se transform en una carrera de ms de 20 aos. Estudi en la Universidad Internacional de Florida y se abri camino en el mundo financiero. Ah conoci la cocina del negocio bancario, pero un rea le llam la atencin: los crditos hipotecarios.
As naci Q Kapital Group, una empresa cuya especialidad es ofrecer prstamos para que extranjeros inviertan en real estate dentro del mercado estadounidense. Ya cuentan con cinco oficinas en Amrica latina y proyectan facturar u$s 750 millones este ao.
«Me gust la rutina y cmo viven all», recuerda Schneider. Sus tos se haban ido a vivir a Miami en 1992, entonces antes de terminar el colegio secundario decidi visitarlos durante dos meses para estudiar ingls. Esa experiencia, asegura, lo marc. «Hice clic y decid probar estudiar la carrera all durante un semestre. Fui con la plata justa, pero me gust y saqu una beca por mrito para terminar toda la carrera», cuenta.
Trabaj de mozo, valet parking y sonidista para una banda. Al mismo tiempo estudiaba Finanzas. Una vez recibido ingres a una firma como broker junior para aprender sobre el universo de los bonos y acciones. «Siempre me haba atrado, pero siendo inmigrante no era tan fcil conseguir clientes», indica. Eso lo llev a involucrarse en el rea de anlisis crediticio. Pronto consigui trabajo en el Bank United, donde se interioriz en el funcionamiento interno del sistema bancario.
En 2005 Schneider decidi lanzarse por su cuenta junto al colombiano Mauricio Ordoez. Invirtieron u$s 40.000 para abrir una oficina en Aventura, en Miami-Dade, y se llevaron consigo algunos antiguos clientes. Pero el sueo emprendedor pronto se convirti en pesadilla con la explosin de la burbuja inmobiliaria y la crisis financiera de las hipotecas subprime.
«Fueron aos muy complicados y tuvimos que achicarnos», seala. Sin embargo, esto tambin trajo oportunidades. Las ejecuciones hipotecarias aumentaron la oferta de propiedades y Q Kapital lo capitaliz a travs de los crditos a extranjeros. «El dlar estaba fuerte en Amrica latina y aparecan propiedades por u$s 30.000 o 50.000«, asegura.
El modelo de negocios del emprendimiento se centra en alianzas con bancos mayoristas. «Nosotros vendemos los productos y servicios del banco, que no tiene sucursal a la calle, y despus ellos nos compran la nota y nos quedamos una compensacin», describe Schneider. Y agrega: «Ellos no se especializan en clientes extranjeros porque les sale muy cara la parte de investigacin, entonces lo tercerizan».
Actualmente, destaca, los argentinos representan un 25 por ciento de su clientela y la firma otorga crditos desde u$s 150.000 hasta u$s 700.000 para financiar entre un 70 y 75 por ciento de la operacin. Se tratan de prstamos a 30 aos cuya tasa vara segn la cantidad de tiempo que se mantiene fija. «La ms econmica ronda el 6 por ciento y se mantiene por tres aos».
En tanto, los requisitos son solo cinco: visa y pasaporte para ingresar a los Estados Unidos, una factura de servicios local, una certificacin contable de ingresos, una carta de referencia bancaria, y los fondos para completar la compra.
«Ahora estamos trabajando con compaas constructoras que hacen casas estilo comunidad de entre u$s 300.000 y 500.000», comenta. Por lo general son antiguas canchas de golf y estas compaas los transforman en espacios de vivienda en Miami, Orlando y Tampa. Este ao esperan crecer un 20 por ciento en volumen. «Son unidades de ms rotacin que un edificio», explica.
En cifras
- Fundacin: 2005
- Inversin inicial: u$s 40.000
- Facturacin 2022: u$s 550 millones
- Empleados: 60
La versin original de esta nota se public en el nmero 352 de revista Apertura.
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Fuente: cronista.com