Y la estrategia para lograrlo, según Mauricio Ballivián, gerente de Centros Comerciales del grupo, se enfocará en sumar más metros cuadrados a su área alquilable con la llegada de nuevos inquilinos que les permitan brindar una mejor experiencia al cliente. El ejecutivo detalla a Dirección el comportamiento actual de este centro comercial, que está cerca de la que sería su mejor campaña navideña y de la historia, y sus próximos pasos.
Una de las metas que se planteó Minka, para este año, fue superar los 4.000 metros cuadrados (m2) de área alquilable con nuevos inquilinos (Gestión 26.05.2022), ¿cómo van con este objetivo?
Este ha sido un año en el que nos hemos centrado en reforzar nuestro mix comercial, y hasta el momento hemos incorporado 4.500 metros cuadrados (m2). Esperamos a fines de 2022 agregar 200 m2 más y llegar a 4,700 m2. Con eso cerraríamos con un nivel de ocupación del 95%, lo cual es muy saludable y nos genera capital al 2023.
Con la adición de 4.500 m2, ¿qué marcas han agregado y qué nuevas vienen antes de fin de año?
Hemos incorporado marcas globales y consolidado nuevos sectores. Hemos creado el barrio tecnológico con la incorporación de marcas como xiaomi, huawei y Samsung. Hemos podido fortalecer nuestra oferta de salud, con la incorporación del centro médico especializado en medicina alternativa, OSI. También contamos con un importante operador de accesorios para el hogar que iniciará operaciones con un box de 1.500 m2, que es Hipercom. Y en la oferta gastronómica hemos añadido French Kiss, entre otros, y próximamente abrirán subterraneoY canela. Con el foco en reforzar el entretenimiento, se incorporará el nuevo operador Free Jump en 400 m2.
¿Cómo cerrarán en ventas este año?
Vamos a cerrar muy bien el año, considerando que a octubre de este año estamos 11% por encima de 2021, y 25% por encima de prepandemia (2019). Desde 2021 venimos registrando ventas por encima de la prepandemia. Pero, además, esperamos tener una muy buena temporada navideña.
¿Cuánto esperan crecer en ventas por campaña de Navidad?
Definitivamente creemos que será la mejor campaña de Minka en su historia, por el alto nivel de ocupación que tendremos (95%); así como las marcas que hemos incorporado, que nos permiten fortalecer nuestras categorías. También por nuestro nivel de ventas por encima de 2019. Para nosotros la campaña comienza a partir del 20 de noviembre y se extiende hasta el 25 de diciembre, y esperamos crecer en ventas respecto a 2019, en un 25%, y respecto a 2021 en un 5%. .
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Minka y estrategia de crecimiento 2023
Se sumarán principalmente nuevas marcas de entretenimiento y gastronomía. ¿Será esto también parte de su estrategia de crecimiento para 2023?
Sí. Buscamos brindar más experiencia al cliente y esto se logra con la oferta gastronómica y de entretenimiento. Y es que después de dos años de hacer un llamado a los clientes para que no salgan de sus casas, que se cuiden a sí mismos y a los suyos (debido a la pandemia); Ahora lo invitamos a que venga a visitarnos y vea lo que tenemos para ofrecerle.
¿Qué ocupación alcanzarán en 2023?
Contamos con un plan de colocación de unos 3.100 metros cuadrados, alcanzando un nivel de ocupación del 98%. Creemos que estamos en capacidad de hacerlo, ya que tenemos negociaciones avanzadas con varias marcas que buscan entrar como levi’sY reebok. Asimismo, queremos potenciar la categoría de gastronomía.
¿Cómo promoverán esta categoría, cuántas nuevas marcas gastronómicas agregarán?
Vamos a poner mucho énfasis en ello. Queremos incorporar más restaurantes, y para ello haremos algunos cambios internamente, que nos permitirán incorporar más espacios para nuevos operadores. Actualmente contamos con nueve restaurantes, fuera de la oferta del patio de comidas. Y la cantidad de nuevos restaurantes que agreguemos dependerá de la cantidad de espacios que creemos.
Habían anunciado que buscaban sumar un operador educativo a la oferta de la ciudad comercial, ¿cómo va esto?
Todavía no contamos con este tipo de oferta, pero está dentro de nuestro plan estratégico tener un instituto o academia de idiomas. No se ha contemplado para 2023, pero está en los planes, teniendo en cuenta que aún tenemos área disponible.
¿Está buscando expandir Minka con más ubicaciones?
Lo discutimos internamente, pero somos un producto único, no hay nada parecido en el país y en la región. No estamos interesados en replicar el centro comercial con otra ubicación. Queremos terminar de consolidar Minka, teniendo en cuenta que hace unos años se hizo una inversión importante para la remodelación que tenemos hoy a nivel de infraestructura y nuevos operadores que hemos incorporado. Creemos que la consolidación va por buen camino y nos demuestra que estaremos este año con un 98% de ocupación. Después de eso, nuestro enfoque estará en pensar en el próximo proyecto que podría ser Camino Real.
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MÁS SOBRE MINKA
- Oferta. También este año abrieron en un local de 900 m2, Dollarcity; y en uno de 900 m2, Triatlón.
- Oferta. De los 5.500 m2 de área arrendable que tiene Minka, el 70% se ofrece por el canal moderno y el 30% por el tradicional.
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