La pandemia cambió los hábitos de vida en todo el mundo. Y, aunque afectó mucho a la economía y gran parte del negocio, Para algunas empresas, fue el trampolín para crecer a un ritmo rápido.
Ese es el caso de Agoa, una empresa argentina lanzada en agosto de 2019 por tres empresarios argentinos, enfocado en artículos de cocina y depuradoras de agua que opera bajo el sistema de venta directa, a través de revendedores.
El mayor tiempo que las personas pasaron en casa, debido a la pandemia, triplicó las ventas esperadas. para su primer año completo de funcionamiento. Y ya está abriendo dos nuevos mercados: Estados Unidos y Paraguay.
La empresa, creada por Gregorio Giarusso (CEO), Rafael Mendoza (CFO) y Eduardo Schlottmann (CMO), fue inicialmente ideado para ofrecer purificadores de agua domésticos, un mercado altamente concentrado, donde una empresa, PSA, captura el 90 por ciento.
«Ha sido un largo tiempo queremos tener nuestro propio proyecto con Eduardo. En 2016, regresé a Argentina, después de trabajar cuatro años en Brasil, y comenzamos a avanzar en el modelo de negocio. Contactamos con Gregorio, que tiene mucha experiencia en venta directa para grandes empresas y como consultor, y se incorporó al equipo ”, comenta. Mendoza, Licenciado en Administración, con experiencia en desarrollo de nuevos negocios en empresas, en fusiones y adquisiciones y como consultor.
«Hicimos una gira por Asia con Rafael, para evaluar proveedores de productos en ferias y comenzamos a desarrollar una gran parte de la cartera, compuesto por productos importados y algunos nacionales ”, agrega. Schlottmann, abogado con MBA y experiencia en ventas en grandes empresas de alimentos y bebidas.
Luego de tres años de trabajar en el desarrollo de la empresa y obtener los permisos necesarios para operar, lanzó la empresa el 5 de agosto de 2019. «Empezamos justo antes de STEP. El dólar subió fuertemente … fue un punto de partida difícil, con mucha incertidumbre. Pero logramos superar ese momento y nos fortaleció como grupo», Dice Mendoza.
Bajo el nombre de Agoa, derivación de la palabra agua, trabaja el concepto de cocina sana y bienestar. Venden unos 80 productos de cocina (ollas, panqueques, recipientes para alimentos, accesorios, etc.) y purificadores de agua, a través de revendedores, a quienes llaman «emprendedores». Para posicionarse, se aseguran de que sus productos sean de calidad, pero con un precio entre un 15% y un 20% por debajo de la competencia.
«En el primer año, registramos un crecimiento muy por encima de las expectativas: facturamos u $ s 900.000, cuando esperábamos u $ s 300.000 en un entorno moderado. Nos habíamos asegurado existencias para un escenario optimista que fue ampliamente superado. Nunca imaginamos facturar triple«, destaca Mendoza.
“En abril de 2020 dimos un salto enorme, muy marcado, y seguimos creciendo fuertes hasta fin de año. La gente tuvo que quedarse en casa, por la crisis, y empezó a cocinar más, comprar ollas, depuradoras .. Y tambien cmucha más gente empezó a trabajar con nosotros, porque vieron recortar sus ingresos para la pandemia. Y, en Agoa, encontraron una oportunidad de trabajo ”, agrega.
«Hicimos una campaña de puertas abiertas, en la que pudieron entrenar sin costo y premiamos a los equipo ingresos, que generalmente cuestan entre $ 20 y $ 30. Tuvimos un crecimiento exponencial. En enero de 2020, teníamos 300 emprendedores y cerramos el año con 3.500 «, describe Schlottmann.
A diferencia de otras empresas de venta directa, Los revendedores de Agoa solo se dedican a vender los productos y la empresa los recoge y los envía al domicilio del cliente en todo el país.
“Vimos que había dificultad en la venta y cobranza. Superan la categoría de monotax. Al ser productos grandes, también fue complicado en la logística. Creamos un sistema para que puedan cargar las ventas y los datos para el envío, y luego Pagar las comisiones ”, aclara Mendoza.
Un emprendedor (revendedor) puede construir su propio equipo. Todos cobran el 30% por cada una de sus propias ventas. Pero quien sea «patrocinador» (está en la parte superior y generó el equipo) también gana el 10% de las ventas de otro emprendedor que está bajo su mando y el 5% de otro que está abajo.
«Genera ingresos adicionales pero todos ganan: Quien está en la parte inferior también gana el 30% de su propia venta ”, aclara Schlottmann.
«El extraordinario crecimiento nos llevó a ampliar nuestro proyecto. Ya teníamos previsto incorporar más productos. Pero lo anticipamos. Acabamos de lanzar la línea Hven de productos nutricionales saludables y para bajar de peso., como batidos o colágeno en polvo, que desarrollamos con un laboratorio local. Con esta línea, de ocho productos, pero a la que vamos a sumar cinco más este año, ahora cerramos la primera exportación a Paraguay, tanto de esta nueva línea como purificadores. Y estamos preparando el lanzamiento en Estados Unidos, en dos semanas, de la línea Hven, pero con proveedores allí. En este caso, no sería exportación ”, dice Mendoza.
Para este año, las expectativas están puestas en seguir creciendo en el país y lograr resultados en los dos nuevos mercados. «Con el fin de 2021, Tenemos un doble desafío: superar el objetivo del año pasado, que fue bueno. este es un año mas dificil, porque las personas tenían ahorros antes de la pandemia, que luego consumieron. El consumo cayó en los primeros meses del año y eliminaron las cuotas sin intereses, lo que es un gran desafío para las empresas que venden este tipo de productos ”, explica Mendoza.
Dos de los siete mercados previstos ya se están abriendo, que también incluyen Por, Colombia, chile, México Y Brasil. «Queremos ser una empresa global. Planeamos crecer del 50% al 100% este año, con Paraguay y Estados Unidos como nuevos mercados, la línea Hven y la incorporación de más emprendedores», asegura Mendoza.
Aunque los resultados hasta ahora superan los inicialmente esperados, aún es necesario recuperar la inversión inicial. «Desde el inicio hasta hoy, invertimos US $ 900.000. Recuperamos el 50% de la inversión inicialmente y el resto fue a recomprar existencias, al desarrollo en tecnología y redes sociales. Abrir dos mercados requiere tiempo y dinero. Aún no hemos recuperado la inversión pero apostamos por este negocio ”, concluye Schlottmann.
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Fuente: www.cronista.com
Esta nota fué publicada originalmente el día: 2021-06-08 18:35:40